我国农产品国际销SWOT分析与对策.docVIP

我国农产品国际营销SWOT分析与对策 　　　　我国是农产品出口大国， 2013 年 1 月～12 月，中国农产品进出口额为　亿美元， 同比增长 %。 　　其中，出口额为　亿美元，同比增长 %；进口额为　亿美元，同比增长 %。目前，我国经过国家绿色农产品发展中心及有关国际组织认证的有机农产品和有机食品种类超过 200 个，每年的销售额超过 20亿元。然而，我国农产品生产企业普遍缺乏国际营销经验，一旦国际农产品市场价格出现较大波动，农产品经销将面临较大风险。 　　一、我国农产品国际营销 SWOT 分析 　　（一）我国农产品国际营销优势（strength） 　　1.农产品生产结构已经得到一定程度的优化。 近年来，随着农业生产技术的进步与普及，我国农产品生产结构得到一定程度优化，主要体现在以下几个方面。 一是多样化。在国际农产品市场，我国农产品开始从以初级农产品为主向经过初加工甚至是深加工农产品为主的方向转变，农产品附加值得以提升。 二是优质化。 长期以来，我国农产品出口多为初级产品，但目前无论是谷物、糖料还是水果、蔬菜等农产品，大多经过了品种分类与品质分级，采取了一定的加工与保鲜措施，农产品在国际市场上具备了更强的竞争力。三是功能化。一些农业生产龙头企业大力引进国际先进加工技术，不断赋予农产品特定功能， 以满足国际市场特别是西方发达国家农产品消费者需求。四是健康化。相比于我国农产品市场， 西方发达国家市场对农产品的健康要求非常高，迫使我国农产品健康指标得到较大提升。 　　2.农产品营销企业不断发展壮大。 一方面，在改革开放进程中，我国农产品营销企业得到了较大发展，越来越多的农业龙头企业成为带动农产品出口增长的主力军，特别是随着农产品外资企业与民营企业的崛起，在很大程度上推动了我国农产品国际营销。目前，我国有超过 2 万家农产品产销企业， 贸工农一体化企业在农产品出口中扮演着主要角色。另一方面，农产品企业营销模式发生巨大改变。 传统农产品出口企业大多是从农民手中收购农产品再进行加工出口，现在，越来越多的农产品出口企业采取了公司+基地+农户的经营模式， 有利于其更好地把握市场变化。 在我国刚刚加入WTO 时，日本、香港、欧盟、美国、韩国、东盟六大市场是我国农产品出口的主要市场， 对其出口额占我国年出口额的 9 成以上。近年来，我国农产品出口企业加大了对新兴市场的开发力度，南美、中东等市场农产品出口增长速度远远高于传统市场的增长速度。 截至 2013年底，我国农产品出口已遍及全球 200 多个国家和地区。 　　（二）我国农产品国际营销劣势（weakness） 　　 　　1.营销观念落后。 一直以来，我国农产品营销都处于较低水平，很多农民甚至没有农产品营销概念，重生产轻营销是他们的普遍特点。 作为我国农产品国际营销的主力军， 农产品生产企业主要将精力放在如何提高产量与降低成本上， 对国际农产品市场需求研究不够，难以跟上国际农产品市场发展步伐。营销观念的落后， 严重阻碍了中国农产品进军国际市场， 不注重包装、 不注重市场需求使农产品在国际市场上被贴上了低质的标签，影响了农产品品牌培育和附加值提高。 　　2.品牌营销不力。 品牌是影响现代市场农产品营销的重要因素，也是产品价值的保证。我国大多农产品出口企业经营核心依然是产品， 不注重品牌的价值与作用，在国内已经鼎鼎有名的完达山、北大荒等农产品品牌，还只是刚刚步入国际农产品市场的新军，其品牌营销与国际成熟农产品品牌营销根本无法相提并论。对品牌营销的不重视， 加剧了我国农产品在国际市场上的低价竞争程度和我国农产品对国际农产品代理商的依赖度。 　　3.国际市场分布不合理。 一方面，我国农产品出口市场长期依赖日本 、香港 、欧盟 、美国、韩国、东盟等六大市场，在这些市场中，欧盟、美国、日本都是全球农产品质量标准、进入门槛最严格的，我国农产品向这些市场出口，往往需要付出更高的成本。 另一方面，虽然中东、东欧和南美市场国家农产品进入门槛不高，但由于国内出口企业在这些国家和地区的营销渠道不健全，导致我国在这些国家和地区的农产品出口并不顺畅。 　　4.营销策略不科学。 无论是在产品策略、价格策略还是渠道策略和促销策略上， 我国农产品国际营销都还处于较低水平。 如国内农产品往往倚重于通过价格打开营销市场，不仅不利于体现农产品价值，也给农产品国际形象造成不利影响。 我国农产品出口主要依赖出口代理商和各节点中间商渠道进行分销， 由于各方利益难以协调，操作极不规范，不仅增加了我国农产品的营销成本，也不利于提升农产品国际市场竞争力。 　　（三）我国农产品国际营销机遇（opportunity） 　　1.外部环境变好。 自 2001 年我国加入 WTO 以来，农产品出口外部环境得到较大改善， 加上近年来政府对农产品出口的政策