神舟电脑营销策划方案案.doc

两岸猿声啼不住，神舟已过万重山 忠信仁义，以人为本 神 舟 电 脑 校 园 营 销 策 划 案 姓名：徐小龙 班级：营销1002 学号目 录 一、前 言 ………………………………………..3 二、公司简介 ………………………………………. 3 三、市场背景分析……………………………………..3 1、常德市高校概括...............................3 2、校园笔记本市场环境特点分析...................4 3、校园需求分析.................................4 4、大学生的消费特点分析.........................4 四、竞争对手分析……………………………………..5 1、竞争对手的界定...............................5 2、竞争对手分析.................................5 五、消费者分析………………………………………..6 1、确定目标消费群体.............................6 2、目标消费者的消费习惯以及特征.................7 3、潜在目标消费者分析...........................7 六、SWTO分析……………………………………….7 七、营销策略 ………………………………………. 9 八、营销主打产品…………………………………….11 九、可行性分析及创意阐述………………………….11 十、附 录…………………………………………….12 附件一：调查问卷………………………………………12 附件二：问卷分析………………………………………13 一、前 言 本策划的制定，主要明确神舟笔记本电脑进军常德市高校市场的整体战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。同时，本项目整体营销策划目的是主要明确项目营销策划重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略等。以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。 二、神舟公司简介 深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。在8年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。目前，神舟电脑总资产超过20亿元人民币，拥有深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司5家下属子公司。 三、市场背景分析 1、常德市高校概括 目前常德市共有五所高校，分别为位于武陵区的湖南文理学院 （公办本科），位于汉寿清水湖的湖南涉外经济学院清水湖校区 （民办本科），位于常德市区的常德职业技术院 （公办大专）和 湖南同德职业学院 （民办大专），位于津市的湖南机电职业技术学院津市校区 （公办大专），本次营销策划主要是针对常德市区的高校，即：湖南文理学院，常德职业技术学院，湖南同德职业学院。该三所高校在校学生人数大约为40000左右，且每年还有扩招的趋势。 2、校园笔记本市场环境特点分析 （1）、封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 （2）、容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 （3）、开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 （4）、延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 3、校园需求分析 随着高校逐渐组建的无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和