找准市场定位 木质玩具轻松化“危”为“机”.docxVIP

木制玩具，可算是有着数百年历史，经久不衰且日益受重视的玩具品类。从最初小打小闹的自家定制耍乐，到近代的家庭作业再发展到现代规模生产，木制玩具经历了原始制作、代工生产到创建自主品牌发展路。然而，从目前国内玩具市场的总体看，木制玩具约占6%市场份额，没成大气候，而且市场份额多为屈指可数的数家知名高端品牌所瓜分。 　　市场占有量不大和品牌匮乏对于行业的长足健康发展是一种“危险”;但从另一角度看，这也正是企业的“商机”所在。在外资大牌汹涌而至前夕，国产木玩品牌如何找准定位拓展渠道，化“危”为“机”，颇值得木制玩具企业深思。 　　木制玩具的历史可以追溯到很久远，而有迹可循的是早在宋、元时期，民间木匠已掌握了娴熟的木作技艺，可制作成日常所需的用品或玩具。如，木匠师傅在为户主制作家具、农具等生产生活用品时，也要为孩子们添置几件木制玩具，像踏碓童车、鲁班锁、七巧板、木陀螺等。也由此，人们开始了比较原始的、工艺相对简单的木制玩具制作。 　　发展到现代，木制玩具因环保、益智、可玩程度高备受家长和小朋友的青睐。尤其在国外，木制玩具不仅受消费者欢迎，还获得政府的大力倡导。如一出口商介绍，在比利时的一般消费者对玩具的选择主要受到广告媒体的影响，关注流行性，同时也注重品质。比利时政府会通过宣传，建议父母为孩子选购玩具时，首选木质玩具。 　　木制玩具在中国，其主要产地有浙江的云和、黄岩、泰顺等，江苏泗阳县王集镇，北京、山东、广东、福建等地亦零散分布。 　　以“中国木制玩具城”浙江云和为例，正是我国木制玩具产业发展的一个缩影。外向型为主的我国木制玩具行业，近年积极提升工艺、打造品牌，努力从“贴牌加工”向“自主创新”转型。通过引进新技术、新机器、新设备，加快产业结构升级。其次，增强木制玩具的趣味性、教育性、实用性、收藏性，提高产品的附加值。还有，不断在产品质量上追求稳定和安全。 　　据业内人士介绍，木制玩具市场份额约占所有玩具品类的6%，2010年的市值约60亿元，总体规模相对较小，但随着国人环保与安全意识的增强，木制玩具有着很强劲的发展后劲。 　　品牌不多内销市场“钱”景广阔 　　然而，较之“钱”景广阔的市场空间，在商场、超市等终端渠道看到的木制玩具品牌屈指可数，常见的有头大、木玩世家、木马智慧、宏基、智立方、可来赛、宁波怡人、丹妮、全家欢、四联、天邦童心等数家，要么就是一些连中文标识也没有的“出口转内销”中低档产品。比起其他塑胶、电子电动玩具，木制玩具进入内销市场的步伐稍显缓慢。 　　据了解，在“木制玩具城”云和，企业数百家，但真正进入内销市场的并不多。有的已经注册了商标，但尚在“内销”门外徘徊。当然，内销市场的启动，并不是一股脑的投入，更需要厂家做好前期调研、准确分析、组建专业团队和精细资源布局等工作。 　　一业内人士透露，相比起其他品类的玩具，木制玩具的代工由于起定量要求不高，所以打造自主品牌成本相对较低。而且质量方面厂家之间的实力其实相距不大，因此，经销商要发展自己的品牌也不是“天方夜谭”的难事，关键还是产品品质与品牌的推广普及。 　　外资大牌 争相涌入抢占市场 　　这边厢，国内经销商群起逐鹿内销市场;那边厢，国际知名木玩品牌也于近年汹涌而至。德国haba、意大利的赛维(sevi)、西班牙的果乐(goula)、澳洲的colorific等品牌通过展会、中国代理商等渠道“杀”入中国市场。 　　英国INTERPLAY公司将传统的木制玩具添加了现代科技元素。“科技套装”系列包括多款木制汽车模型，如电动功能的“特技机动车”以及“改装赛车”。这些木制模型具有插槽，无须胶水就可以轻而易举完成作品，并保持工作环境的整洁。还有另一款产品“投石机”，完全由木头制造，它是一款仿照13世纪的攻城战武器的比例模型。整个“科技套装”系列老少咸宜，让他们在亲手完成科技作品的同时，还能在游戏中了解常识。 　　历史悠久的GIZMO木制玩具 　　GREAT GIZMO公司通过自行设计的木制娃娃屋和字母积木等产品，为孩子带来传统游戏的乐趣。“娃娃屋”系列采用天然的木头制造，木质坚固耐用。它带有可推开的窗户、滑动门以及宽敞的房间。“娃娃屋”具有把手，可让孩子轻松地提着走。另外它更配有各种精致的小配件，包括厨房、起居室等房间以及各自配备的家居设施和装饰。当然，娃娃自然是必不可少的东西。孩子们会爱上收集这些四肢可活动、充满欢乐的木头小人物。 　　在传统的木制启智玩具方面，还有“木槌球”和“字母积木”，其色彩鲜艳讨人喜爱，而且长久不褪色，设计上也有独特之处。 　　“奇迹世界”创造木头奇迹 　　英国制造商WONDERWORLD(奇迹世界)产品囊括了婴幼儿玩具、迷你小车、教育玩具以及角色扮演等类型的优质木制玩具，它还是一家遵循环保理念的公司。每砍伐一棵树进行生产，公司就会重新种植两棵，另外包装材料超