2019年销售工作计划制定的简单步骤.docVIP

销售工作计划制定的简单步骤 一、市场分析。 　销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 　二、营销思路。 　营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“;精神”纲领，是营销工作的方向和“;灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。 　三、销售目标。 　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 　四、营销策略。 　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。 　五、团队管理。 　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。 　2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“;铁血团队”。 　六、费用预算。