投资100万元一家“试客”实体店请你白吃白拿也能赚钱.docVIP

投资100万元开一家“试客”实体店请你白吃白拿也能赚钱 　　 近年来，“试客”人数在渐渐增加，“试客市场”也在慢慢扩大。“试客经济”已经走进人们的生活。中国第一家“试客”实体店，正以全新的形式提供给客户免费体验。从日本借鉴过来的盈利模式开始适应中国市场，创造财富。 下载论文网 　　 　　“试客”这个词对许多人来讲也许并不熟悉，但是大家一定都在街头拿到过促销人员派发的试用品。百度百科里这样定义“试客”：指痴迷于购物前，先从互联网上免费索取相关商家的试用赠品，经过仔细试用并与其他爱好者们互相交流后才予以购买的网民。近年来，“试客”人数在渐渐增加，“试客市场”也在慢慢扩大。网络以外，在上海诞生了中国第一家的“试客”实体店。 　　“试客广场”坐落于上海的陕西南路，靠近复兴中路。店铺面积600平方米左右，分上下两层。墙壁和货架都以粉色为基调，一看就知道是专为女性设计。整个店铺里最抢眼的要数大厅正中间一个矮矮的玻璃长桌，桌子下面堆放了各式各样可爱的玩具小熊，让路过的人都想进去逛上一圈。 　　 　　引进盈利新模式 　　 　　要形容整个“试客广场”的一楼大厅，与其说是商店，不如说是展示厅。因为其中陈列了食品、保健品、护肤品、化妆品、母婴产品、居家用品、生活必需品、书刊、娱乐、健身瘦身产品、热门电子产品、衣服、饰品等上百种的试用品。日本原装进口的最多，其次是本国产品，除此之外还有美国、斯里兰卡等世界各地的试用品。有的是现场试用的，有的是可以拿回家去用的。除了实物以外，在“试客广场”顾客还能够索取免费的讲座入场券和产品优惠券。 　　而二楼的装修与一楼窗明几净、干爽利落的风格完全不一样，咖啡色的窗帘在小吊灯的光照下反射出低调的华丽，好像一个贵族会馆。在这里，顾客能够以很低的体验价享受到护肤、美容、美发、美甲、美体等纯正的日式服务。如包含卸妆清洁、精油按摩、日式修眉、唇边修毛、噻喱保湿面膜、头部按摩和免费保养品的整套保湿套餐，原价290元，体验价只需98元。但以上全部的免费试用或优惠服务仅限于“试客广场”的会员可以享受。成为会员的方式很简单，直接到店里填写表格或上网报名即可。 　　只要成为“试客广场”的会员，就可以在这里不断发现新产品，从中找到适合自己的产品。这样就避免了花许多时间精挑细选，结果买回家的东西还不适合自己的恼人状况。而且不仅在店铺里可以亲自免费试用，还可以在“试客”社区里与其他会员分享试用成果，或者查看其他“试客”对产品的评价。 　　许多顾客或许会问，商品都是免费的，这家店靠什么来赚钱，靠什么来生存?不从顾客那里获取利润，当然就要靠提供免费试用品的商家了。随着商品经济的迅速发展，市场竞争越来越激烈，广告成为了商家不可或缺的营销手段，而做广告的方法多种多样，除了商场海报、电视广播等，广泛赠送试用品的实物宣传也成了深受欢迎的广告形式。 　　在日本，每个新品上市都会有许多的试用品派发，进行市场调研。一方面商家在观望新产品的受欢迎程度，一方面顾客也会进行试用和讨论，检验这款新产品是否适合自己。日本的“试客文化”已经相当成熟，许多家庭主妇甚至会定期聚在一起，来交流试用心得。所以店员介绍说，“试客店”就好比是一个流行时尚的研究所，能够得知最前沿的流行动态，好让自己走在大多数人的前面。而商家也正是看中顾客的这一心理，以口口相传的人脉关系，起到宣传产品的作用。不仅新产品，旧产品也需要定期促销，渗透市场。 　　“试客广场”正是学习了日本的这种模式。它提供一个平台给需求者和供给者之间交流，等于是在为商家做广告。试想，如果商家请人在大街上派发试用品，也存在一定的人工成本，有时还要给这些派发员定制专门的印有公司标识、颜色鲜艳的派发服，从而引入注目，强化品牌效应。研究证明，通过“试客广场”这样的实体店赠送试用品，无论从效果上还是成本上，都优于街头派发。所以大部分商家愿意出一点钱和产品，这其实是双赢。 　　 　　传达时尚新概念 　　 　　该店目前聘请的负责人是来自日本的小土井，他刚来中国不久，还不会说中文。他通过助理告诉笔者，不仅引进日本较新的经营模式，这家小店还希望改变中国女性关于美的观念。日本女性从中学就开始学习化妆，自己搭配穿衣。她们打扮自己，纯粹出于对自身价值的认可和对他人的尊重。而绝大多数中国女性从小受到的教育与之截然相反，她们被告知说，打扮是不正经的事情，女孩子应该端庄、素雅，而不是整天花心思在衣服、首饰、化妆上。这是中国的传统文化，自然有一定的道理，但理解得太绝对、太死板就会将自己陷入牛角尖，反受其害。爱美是人之天性，如果形象是好的，人才会自信起来。 　　众所周知，日本是个引领全球时尚的国家。在东京，人们对时尚的概念是由内而外的，并不仅仅浮于表面。时尚对于女性，意味着你有一个良好的工作状态，你有一颗朝气蓬勃的心，或者，你是个