金融营销技巧.ppt

经过展示说明后，假设客户已经同意，我们应该马上邀请准客户来公司、银行参观，请带上身份证、股东代码卡、代理人身份证（机构：营业执照复印件、委托授权书、委托代办人身份证）等，并适时要求办理开户手续。 推定承诺法 利诱法 通过手续费返还、优惠贷款、网上交易打折、大户室硬件设施、服务的承诺、送电脑等吸引客户。 二择一法 “陈总，您是亲自来我们公司办理手续呢？还是派您的助手去呢？” “您看是明天上午还是下午比较方便？” 签定协议 参观时是最佳缔结协议（开户）的时机 过渡话术： “陈总，您对我们公司的场地和环境（条件）有什么意见和建议？” “陈总，这里有些资料麻烦您填一下。