彭雷-预见而后造.docVIP

彭雷:预见而后创造 　　 　　“如果现在有人来问我，是工作后创业，还是毕业后创业，我们肯定告诉他是工作后再创业。”面对双创时代（创新、创业）这个经常被问及的话题，客如云??始人兼CEO彭雷如是说。其实，彭雷本人既不是毕业后创业，也不是工作后创业，而是在读大学期间就已经开始创业了。所以，他本人其实没有做过一天的打工者。 下载论文网 　　 　　《投资与理财》杂志记者知道彭雷这个人，是因为千团大战（互联网团购行业的一次市场争夺战）那时，彭雷还是24券的联合创始人。此次见到彭雷，则是因为客如云刚刚举办了一场新品发布会。 　　客如云是彭雷创办的公司，通过自主研发的软硬件，致力于为本地服务业提供智能化的解决方案，是基于云端技术的SaaS公司。2017年上半年，公司营业收入万元，净利润-万元。虽然尚未盈利，但每年营收保持近7倍的增长，员工人数在新三板万家企业中跻身前150名内，已经超过2000人。 　　大学创业三轶事 　　在位于合肥的中国科技大学的校园里，一个男孩骑着捷安特，听着walkman（随身听），朝机房奔去。2001年，手机还是诺基亚的时代，学生要用计算机，只能去机房（计算机教室）刷卡使用。这个大男孩就是彭雷。 　　“把你的心我的心串一串，串一株幸运草串一个同心圆……”彭雷再次听到当年walkman里的这首90年代著名歌唱组合小虎队的歌时是在飞机上，在出差的路上。这首歌勾起了他的回忆。 　　“当时学校的办公场地是免费的，网通的服务器是免费的，我们想干什么就干什么。当年的创业环境对于当下的大学生来说非常优厚，可以说一点成本都没有。我们先做歌曲下载，又做社区，再做电影下载、电视剧下载，后来还做过游戏私服，搭建过全国最大的星际争霸站点。”彭雷饶有兴趣地讲述当年创业的故事，其实每一个故事都是一段互联网发展的缩影。对于创业，彭雷有三件事津津乐道。 　　第一件就是关于股权。“那时，对于股权问题根本没有概念，我们三个人每人%，还剩下%，就让导师代持。”彭雷笑着说，“现在看来，这样的股权分配简直是笑话，如果当时创业的项目延续到现在，也会死在股权分配上。”确实，IDG创投副总裁赵剑海曾经讲过，创业公司股权分配当中，忌讳平均分配，那样在出现冲突时，无法协调和调和，这种看似公平的办法却让公司没有实际控制人，提高了决策成本。 　　而最有意思的还是职务安排。彭雷他们打听到，公司最高职务是董事长，彭雷就自封董事长，另外两位合伙人，一个是总经理、一个副总经理。到后来才知道，董事长的权力只在董事会职责范围之内，不管理公司的具体业务。闹了一个大笑话，大家随后又都自己“降级留用”了。 　　不仅股权分配和职务安排如同儿戏，对于业务同样如此。整个团队根本没有想过盈利模式，有一搭无一搭地等着生意上门。毕业后为了生计，彭雷还真硬着头皮去谈过一次生意。 　　 　　技术出身，内向的性格，这可难坏了彭雷。“还记得第一次出去跟别人谈业务，那是一个3000块钱合同，我在去他们办公室的路上，就一直在想怎么开口。上楼的时候脚就软了，心跳加速，手脚冰凉，终于见了面，好半天都没开口，因为没想好怎么张嘴。”彭雷双手摊开，嘴角微微上扬，似乎又想起当年的样子。 　　虽然窘迫，但这第一次创业可以说是成功的，公司最终被一家外企以几十万元的价格收购。彭雷却说，“那时的创业环境与现在完全不同，计算机刚刚普及，互联网还没有成为人们生活中的必需品，所有的人和企业都处在同一条起跑线上。”现在的彭雷回看当初的自己，“那时就是孩子王，如果换到现在，就是被秒杀、团灭。” 　　虽然说创业如儿戏，但彭雷做过的几件事情想必会勾起不少人的回忆。比如，曾经风靡一时的台湾电视剧《流星花园》进入内地，就是他一手运作的;他搭建了国内最大的星际争霸站网;他的博维网一度进入Alexa（网站流量全球综合排名查询公司）前400名。 　　对于这段经历，彭雷感慨道：“那个时候更清澈，更理想主义情怀一点，我想做一点伟大的事情， 我可以真的为它付出我的全部。学生的时候是不需要妥协的，那是激情澎湃的岁月，不计成本，不计后果。现在就会现实主义一些，考虑到市场、资本、团队……很多因素，最终你会妥协。现在理想主义的情怀被磨掉了一些，变得更内敛一些。” 　　说是内敛，更是蜕变，是每个创业者的必经之路。首次创业成功，并不意味着成功就永远属于他。 　　创业的进阶路 失败+失败=成功 　　互动百科显示，2003年，彭雷首创医疗行业信息费用监控管理系统;2006年创立了名片网;2007年创立了数据库营销公司FirstDM首达传媒;2010年初，彭雷与杜一楠创立了24券团购网。这是彭雷曾在受访时公开提及的四次创业，只是这四次创业经历已经很难再在互联网上找到踪迹，但彭雷由此获得了一个“互联网连续创业者”的称号。 　　这四个创业项目可以