论我国家电企业开拓农村市场的营销策略.doc

南华大学经济管理学院毕业论文 PAGE 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 22 页 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc261770067 1 我国农村家电市场的概述 PAGEREF _Toc261770067 \h 1 HYPERLINK \l _Toc261770068 1.1 我国农村家电市场现状 PAGEREF _Toc261770068 \h 1 HYPERLINK \l _Toc261770069 1.2 我国农村家电市场消费特点 PAGEREF _Toc261770069 \h 2 HYPERLINK \l _Toc261770070 1.3 我国农村家电市场的发展前景 PAGEREF _Toc261770070 \h 4 HYPERLINK \l _Toc261770071 2 我国家电企业开拓农村市场的SWOT分析 PAGEREF _Toc261770071 \h 5 HYPERLINK \l _Toc261770072 2.1 我国家电企业开拓农村市场的优势 PAGEREF _Toc261770072 \h 5 HYPERLINK \l _Toc261770073 2.2 我国家电企业开拓农村市场的机遇 PAGEREF _Toc261770073 \h 6 HYPERLINK \l _Toc261770074 2.3 我国家电企业开发农村市场的弱势 PAGEREF _Toc261770074 \h 7 HYPERLINK \l _Toc261770075 2.4 我国家电企业开发农村市场的威胁 PAGEREF _Toc261770075 \h 8 HYPERLINK \l _Toc261770076 3 开发农村家电市场的营销策略 PAGEREF _Toc261770076 \h 9 HYPERLINK \l _Toc261770077 3.1 产品策略 - - 量身定做 PAGEREF _Toc261770077 \h 9 HYPERLINK \l _Toc261770078 3.2 价格策略 - - 消费者接受 PAGEREF _Toc261770078 \h 10 HYPERLINK \l _Toc261770079 3.3 渠道策略 - - 便捷可控 PAGEREF _Toc261770079 \h 11 HYPERLINK \l _Toc261770080 3.4 促销策略 - - 实惠型策略 PAGEREF _Toc261770080 \h 13 HYPERLINK \l _Toc261770081 3.5 服务营销 - - 快速响应 PAGEREF _Toc261770081 \h 15 HYPERLINK \l _Toc261770082 3.6 公益营销 - - 树立形象，传播品牌 PAGEREF _Toc261770082 \h 15 HYPERLINK \l _Toc261770083 4 案例分析：广东格兰仕集团开发农村市场的营销策略 PAGEREF _Toc261770083 \h 16 HYPERLINK \l _Toc261770084 4.1集团公司简介 PAGEREF _Toc261770084 \h 16 HYPERLINK \l _Toc261770085 4.2格兰仕集团开发农村市场营销策略分析 PAGEREF _Toc261770085 \h 17 HYPERLINK \l _Toc261770086 参考文献 PAGEREF _Toc261770086 \h 20 HYPERLINK \l _Toc261770087 谢 辞 PAGEREF _Toc261770087 \h 21 中国家电企业不仅面临着世界经济结构的调整和国际家电巨头的竞争浪潮的冲击，而且还要应付来自国内同行业的巨大竞争压力。再加上目前我国城市家电市场趋于饱和，我国家电市场供大于求的现象日益严重，家电企业必须寻求新的有发展潜力的市场。农村地区则成为我国家电企业市场营销的新焦点。我国是一个农业大国，14亿人中有9亿是农村人口，在新农村建设战略和“家电下乡”政策的实施推动下，我国农村的家电消费市场迎来了蓬勃健康的春天。这必然为家电企业开拓农村市场在策略上提出新的要求。 1 我国农村家电市场的概述 1.1 我国农村家电市场现状 目前我国国内家电市场的基本格局表现为城镇与乡村的城乡二元结构，随着城市家电市场普遍进入饱和期，家电产品的销量增长速度逐渐减缓，而拥有庞大人口的农村市场越来越受到家电企业的重视，把开拓农村市场提升到一个战略高度来对待。 1.1.