定位时代最伟大的营销理念.ppt

——攻心利器，有史以来最伟大的营销理念 ——商战法宝，分切市场和世界的手术刀;定位智慧;第一篇 创世纪;第一篇创世纪;第一篇创世纪;创世纪一·定位伟大;创世纪一·定位伟大;创世纪一·定位伟大;▲ 仅美国出版物，1995年一年之中，“定位”一词就被提到16，917次！ ▲ “定位”已被运用于人类社会的一切领域。;创世纪一·定位伟大;第一篇创世纪;创世纪二·营销大师;当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，特劳特协助客户西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。。;经典战例二;经典战例三;创世纪二·营销大师;▲ 反思——为什么总是“美国”？！;第一篇创世纪;创世纪三·时代利器;1、不同时代的利器;营销;产品时代;产品时代{续};形象时代;品牌形象例：;定位时代;品牌定位例：;2、定位时代的特征;{续}全新的消费者心智模式;2、定位时代的特征{续};2、定位时代的特征{续};2、定位时代的特征{续};——特劳特语录;;;小结： www.ZQZL.cn中国最大的资料库下载 ;{续}小结：;定位智慧;目 次;第二篇定乾坤;定乾坤一·定位之定义;定乾坤一·定位之定义;定乾坤一·定位之定义;▲ 联邦快递 ——隔夜送达 （软硬件保障） ▲中国邮政珠三角 ——次晨达 （软件保障：次晨未达，原银奉还）;“战略定位” 还是 “定位战略”？ 二者一样吗？;“战略核武器”与“核武器战略”二者一样吗？; 人们只会看到获胜的战术，决策者却知道这个胜利源自于战略的展开。 ;“定位战略”就是： ;定乾坤一·定位之定义;第二篇定乾坤;▲攻心利器，有史以来最伟大的营销理念 ▲商战法宝，分切市场和世界的手术刀;定乾坤二·定位之定位;▲从小处讲，是一种沟通的工具或技术 ▲从中处讲，是一种沟通的艺术 ▲从大处讲，是一种威力无比的思想武器！;所以，它无处不在，无所不可用 用在战略上就是战略的 用在战术上就是战术的;从哲学的意义说 “定位”早在人心中，只不过需要有人来唤醒;三、乾坤大定位;定乾坤三·乾坤大定位;例：宗教上唯我独尊的定位智慧 ——释永信定位少林寺;书生报国无长物，唯有手中笔与刀 让我们分享，一介书生能做什么——;例1：马、恩、列—— ;例2：毛泽东——安得倚天抽宝剑 天翻地覆慨而慷;念奴娇·昆仑;一种威力无比的思想武器;一种威力无比的思想武器{续};一种威力无比的思想武器{续};小结：;第三篇 方法谈;第三篇方法谈;第三篇方法谈;方法谈一·定位三要点;在彼心;二元导向;第三篇方法谈;方法谈二·定位四步骤;1、分析行业环境;2、寻找定位概念;3、找到支持点;方法谈二·定位四步骤;方法谈二·定位四步骤;方法谈二·定位四步骤;方法谈二·定位四步骤;方法谈二·定位四步骤;方法谈二·定位四步骤;第三篇方法谈;1. 产品特性 2. 制作方法 3. 成为第一 4. 做到最新 5. 市场领导;▲ 定位决定了品牌竞争的终极点，可穿过所有有形障碍，直达人心。 ▲ 是进入“心智”，而不是进入“市场”。 ▲ 买家为你的“定位”愿意付出的价值，就是价格。 ▲ 美国西南航空的成功，不在价格，而在定位。;定位方向1、产品特性;定位方向1、产品特性{续};▲“特性”心理学 {续};定位方向1、产品特性{续};例：汽车的特性;▲使用或失去它;▲排斥定律;定位方向2：制作方法;▲“制作方法”心理学;定位方向2：制作方法{续};例：定位一种调味番茄酱;▲ 定位的概念;定位方向3：成为“第一”;▲“第一”心理学;▲ 定位七上八下;▲ IBM 是电脑业第一 ▲ DEC发明了新品类： 小型电脑 ▲ Cray发明了新品类： 超级电脑 ▲ Convex发明了新品类： 小型超级电脑 ▲ Tandem发明了新品类： 容错电脑 ▲ Stratus发明了新品类： 小型容错电脑 ▲ Sun发明了新品类： 工作站;▲ 第一个漂流者 ▲ 第一个漂流的女人 ▲ 第一个漂流的小孩 ▲ 第一个漂流的残疾人 ▲ …… ▲ 狗冰淇淋、狗电视台、狗厕。;定位方向4：做到“最新”;定位方向4：做到“最新”;定位方向5：市场领导者;人人们倾向于把“大”等同于成功和社会地位。 “领导者”是建立品