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消费心理学论文范文两篇 论文摘要：时尚消费是一种消费行为，一种生活方式, 更是一种消费文化。其中，蕴含着不同的审美心理。本文 着重从心理学角度出发，对敏感型消费者、主观型消费者 和漠然型消费者的不同审美心理取向进行了分析。 论文关键词：时尚消费审美心理价值取向 时尚消费是在消费活动中体现的大众对某种物质或非 物质对象的追随和模仿，是人们对于消费活动的时尚张扬。 它既是一种消费行为，也是一种流行的生活方式，是以物 质文化的形式而流通的消费文化，因为，它的载体不仅是 物质的，更多的是有深刻的文化内涵的东西。时尚是思想 上、精神上的一种享受，它不仅体现了个人的消费爱好， 更主要的是体现了一个人的价值观念和审美心理等内在的 东西。在消费活动中追求时尚是社会进步的一种表现。本 文拟从审美角度谈谈时尚消费的审美心理活动。 时尚消费流行，起因有很多。比如，时尚服装的流 行，崇尚优越的身份和地位、对新奇事物的追求、对方便 生活的向往或是出于商业目的的人为创造等等，都是产生 流行的原因。但是，最根本的一点是由于人们心理上往往 存在着两种相反的倾向：一是想与众不同，希望突出自我, 不安于现状，喜新厌旧，不断追求新奇和变化的求异心理： 另一种是不愿出众，不想随便改变自己，希望把自己隐藏 在大众之中，安于墨守成规的从众心理。 著名心理学家马斯洛将人的需求分为五个层次：生理 需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 当社会发展到一定的文明时期，人们的需求就不会仅仅停 留在基本需求上。人在文明社会里会对自身的生存状况更 加关注。这就是美学中所谓的对自我的“观照”。而时尚消 费的流行也反映出社会文化、社会心理价值取向的这种主 体趋势。当流行趋势符合上述的部分条件时，就能较快地 形成一种风气。这种风气是集体表象的反映。 流行具有的社会作用，在于突破、更新那些被社会固 定了的传统习惯。社会在习惯和流行这两种性质不一、相 互补充的因素中不断发展，也就是说，流行与习惯是同样 重要的社会因素，是人们求新奇的内驱力，它受人们赖以 观察世界、认识世界的物质条件所决定。 综上所述，归纳起来有以下几点因素是流行的成 因：（1）人类生理及心理上的需求变化，对习惯的突破产生 了流行；（2）人类社会性模仿与自我表现的行为动机促进了 流行；（3）环境的不断人工化，广泛的广告媒介和信息传播, 促进人们的行动有意无意地趋同化、模式化，形成流行现 象；（4）商业、艺术、教育事业的发展，人民知识的日益丰 富，多种知识的互相渗透，又促进了新流行现象的产生；（5） 科技的发展，新材料新工艺的不断出现，会诱发新的流行 趋势和走向；（6 ）社会文明的发展，审美观念的变化（伦理观、 价值观的变化）推动了流行的产生和更新；（7）物质丰富、生 活水准的提高，提供了流行生存发展的土壤。另外，大众 市场与流行理论中的符号互动学说则认为在社会领域中所 发生的某种人际互动，可对时尚的流行产生影响。 无论某个消费时尚现象所体现的是上述哪个或哪几个 决定因素，有一点是可以肯定的，这就是消费时尚是一种 选择，而选择又基于某个特点鲜明的变化，并且，这个变 化在当时看来符合审美的标准。这一方面解释了为什么消 费时尚与审美具有多元化的特点；另一方面，说明了在消费 时尚的成因中，审美是一个重要因素。也就是说，正是基 于审美的需要，人们才会选择消费时尚，并且不断创造新 的消费时尚。 消费时尚作为一种资讯，不断地向消费者提供可供参 考的“形象模型”，而消费者也十分清楚，倘若自己按照这 样的模型去“包装”自己，那么他将被人们称赞为“美” 或是“时髦”。然而，在人们得到这些资讯后，首先要选择 自己的生活状态与某种形象模型”的结合点，不同的选 择体现出消费者对于时尚文化的敏感程度并反映在他的消 费过程之中。 根据消费者对消费时尚敏感程度的不同，可以将其划 分为敏感型、主观型和漠然型。 敏感型消费者对消费时尚有极敏锐的感受力，会习惯 性地、自主地寻找第一手的流行资讯，并且在最短的时间 内消化吸收，随之便去寻觅对应的时尚，去体验那种流行 资讯中所描述的感觉，他们会尽量使自己的形象和自我感 受传播中的感觉相一致，也会最大限度地向时尚让步，让 自己去适应这种新的体验新的感觉。 从审美判断上讲，敏感型消费者对时尚的需求和宽容 性都非常大，具体表现为流行资讯所提供的模型与个人生 活状态之间的结合点很多，结合度也很强。可以说，敏感 型消费者愿意将自己的生活“交付于”时尚，对于时尚的 捕捉和消费是他们生活中不可或缺的一部分。这个阶层中 的消费者并非都是富有的贵族消费群体，事实上包括任何 职业和任何年龄，其共同的特点就是对时尚的诉求。从心 理层面上讲，敏感型消费者对时尚有一种很强的需求感和 依赖感，时尚资讯对于他们来说犹如航标，他们需要这些