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回来晚了，错过自己喜欢的节目时间，等到明天，没时间， 也没耐心，好吧用网络电视VOD点播功能点播错过的节目….. 看惯了电视节目的类同，看光了所有DVD影碟…… 好吧用网络电视看看电影库的电影，过过瘾……. 常常加班，难得休息，回家看看电视，看着看着突然灵光一闪 一个解决工作创意涌出，上网发个备忘的邮件…… 听惯了自己的CD音乐，看惯了自己的音乐电视带， 上网找些MP3，原版的音乐电视感受感受心情…… 我们每天看电视的时间（3－5小时），一动不动…… 网络电视让我们在看电视事做着大量的事……. 娱乐与工作，生活与休闲……. 我们在不知不觉改变收视的习惯…… 网络电视 网络电视 网络电视 推广风险 品牌远景 网络电视推广过程 中的内外阻力状况 网络电视能否承载 品牌核心价值体系 （风险性） （前瞻性） 问 题 问 题 网络电视的推广风险解析 网络电视其实是先前“一键飞”机顶盒翻版，现在将机顶盒内置在电视中。 “一键飞”推广的不利因素会影响企业与市场对网络电视推广，其表现为内外两个方面： 内部方面： 以企业为主，相当多的人会认为网络电视会和“一键飞”一样没有本质的区别所以认为结果会和“一键飞”一样。 外部方面： 以经销商为主，相当多的人经销商会认为网络电视会和“一键飞”一样没有本质的区别所以认为结果会和“一键飞”一样不了了之。 网络电视的推广风险深度解析 TCL新品成功推广经验 市场需求 技术成熟 推广到位 终端拦截 规模生产 成本优势 市场需求 技术成熟 “一键飞”产品 忽略市场需求与技术保障 顺应市场定位与技术保障 网络电视 消费者环节的不成熟， 未考虑使用费用 未考虑互联网技术的成熟度 消费环节的相对成熟， 使用费用相对低廉 互联网接入技术较为成熟度 规模生产 成本优势 “一键飞”产品 非规模化生产，不具备成本优势 规模化生产，具备成本优势 网络电视 市场需求不成熟，容量有限 未规模化生产，无优势成本，价格高昂 市场需求成熟，容量相对巨大 规模化生产，成本优势，价格低廉 推广到位 终端拦截 “一键飞”产品 推广错位，终端拦截无力 推广与终端拦截另类 网络电视 市场推广不到位，终端拦截无力 在错误的时间，用错误的方式，推广一个不适宜的概念 在适合的时机，用另类的方式，推广一个潜力的产品 市场推广到位，终端拦截有力 TCL新品网络电视符合以下三个原则 市场需求 技术成熟 推广到位 终端拦截 规模生产 成本优势 同时网络电视是有潜力与前瞻性的产品 同时网络电视是有潜力与前瞻性的产品 网络电视作为数字电视的过渡产品，它的意义重大…. 国家数字标准制定，我国有线电视向数字化过渡分2005年、2008 年、2010年、2015年四个阶段，数字电视进入家庭后，每年将至 少有1000万台彩电被更新，由此带来的市场潜力达1000亿元….. 消费形态悄然改变，电视不仅仅只是收视….. 消费者的形态也在悄然改变，当电视的高清晰诉求成为必然，他们 对电视高清晰的要求成为辅助的要求，而不是强烈的需求，电视在 他们看来就因该清晰，否则就不是电视，电视因该是一个愉悦心灵 的窗口，时尚与互动的沟通方式…… 互联网的接入与应用技术成熟，使网络电视上价值凸现…. 互联网技术的飞速发展，网上的内容丰富多彩，使用费用的低廉使 互联网两大业务板块，接入与应用对网络终端的需求重要性凸现后 电脑与网络电视将会建立接入与应用两条通道….对于电信…对TCL. 以创新观念推广网络电视 ！ 是本案的重要目的之二 如果不能在品牌与产品概念上突破， 就去对手的弱点处创造新的逻辑与附加价值 在适合的时机，用另类的方式，推广一个潜力的产品 网络电视是有潜力与前瞻性如何推广 ？……. 网络电视推广定位方式 传统推广定位 非传统推广定位 寻找产品的 核心卖点定位 将这个卖点提炼做 最大化传播 寻找市场的 G点 切合市场所有机会 与资源 做战略化传播 网络电视推广战略规划方向 强调其只是电视的附件价值 强调其是发展的趋势与沟通模式 易于模仿，无法建立排他性的差异化 可最大化阻止模仿，有效建立排他性的差异化 适合的时机 另类的方式 网络电视 如何推广 中国互联网服务商 就接入技术革新 与丰富应用趋势下 寻找互联网收益最大 途径与方式的时机 强强合作，战略联手 双赢局面，收益保障 节约资源，传播到位 避开竞争，出其不意 通路互用，信息共享 网络电视离不开网络支持 所以我们选择有实力的网络运营商 做战略性的联合推广 相辅相成……. 网络电视推广合作伙伴的选择 2 战略合作 中国电信及其行业背景 通讯业务板块 网络业务板