以蛋筒牛奶巧克力进行完美比例搭配.PPTVIP

演讲者：郑雅芬 20114152027 王惠敏 20114152028;主要内容：; 可爱多是联合利华有限公司旗下和路雪品牌的冰淇淋产品，以其强大品牌形象和独特口感征服了无数年轻消费者。 可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比例搭配，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”。 ;1.产品定位 ;营销环境分析;1.竞争者分析; “伊利”、“蒙牛”为代表的中低档品牌，其消费群为普通百姓，生活和消费习惯决定了他们在选择冷饮的时候除了考虑品牌之外，价格与口味才是决定购买的重要因素。? 而对于中档品牌“和路雪可爱多”来说，消费群多数是年轻、时尚的都市青年，这类人群追求时尚与个性的心理促使他们选择消费时更注重于产品给他们带来的时尚感觉。;SWOT分析; 营销策略分析; 2007年，选择外形和气质都与品牌形象高度契合的人气偶像林俊杰和甜美公主金莎，两人不仅自身气质与冰淇淋甜美形象相得益彰，而且还都是和路雪的忠实拥护者。再加上两人日益高涨的人气，绝对是此次代言可爱多的不二人选。在中国，提起可爱多就会想到三位可爱多的广告代言人：林俊杰、金莎、廖君。三首广告歌曲：《发现爱》、《期待爱》、《表达爱》。2010年，更有台湾偶像剧小天王阮经天代言并演唱广告歌曲《勇敢爱》。2012年，再由拍摄《我可能不会爱你》一炮而红的陈柏霖担任 可爱多新的代言人，推出白巧克力与黑巧克力相结合的天使与恶魔冰淇淋。 ; 为了更好的将可爱多包装成年轻人的最爱，年轻人的伙伴，和路雪与多项网络游戏合作，将可爱多的形象融入网游中，以达到更好的宣传与包装。 2009年，久游网旗下知名品牌《劲舞团》与和路雪旗下经典品牌“可爱多”正式展开植入合作项目，《劲舞团》v5.4“甜心宝贝”新版本中，用户在游戏中可以体验到“可爱多”的元素：在《劲舞团》游戏场景“音乐教室”中植入“可爱多”的地贴，“可爱多”文字和LOGO冠名中的“加油爱情派对卡”。为配合表现“可爱多”传达的“甜蜜情侣”感觉，在《劲舞团》v5.4“甜心宝贝”新版本中新增“梦幻情侣模式”，而该模式为《劲舞团》中首个正式一情侣模式命名的男女双人舞步模式。 并且进行积分活动，QQ五钻，QQ秀及网游道具等。;;; 可爱多2012年4月9日推出的青春爱情观点系列微电影《这一刻，爱吧！》 联合利华旗下的冰淇淋品牌可爱多一直凭借其青春、时尚、爱的品牌形象，深受消费者喜爱。在2013年4月12日相继推出的微电影《这一刻爱吧2013》，延续一贯的“青春爱情路线”，邀请陈柏霖担任“爱情专家”，开创“爱情象限”理论，用爱情坐标四象限形式表达四种爱情故事，演绎当下青年爱情观。; 可爱多借助人人网社交网络平台优势，在品牌主页上发布系列微电影。 用户不仅可以通过观看影片、分享转发、撰写观后感的形式参与其中，还可以参加为电影专门设计的“爱情象限”测试，通过一系列生动又生活的题目，定位自己的爱情象限，分享到新鲜事中，吸引好友，带来更多的好友点击参与。 可爱多正是利用了这一特点，让用户化身为品牌的“代言人”，同时，通过在热门品牌主页上植入微电影，以及在热门APP上植入广告，推动热点话题讨论，博取更多娱乐用户关注。 活动在进行过程中，形成的“微电影+品牌基地+好友效应”整???营销，方便消费者对品牌最新动态进行关注，扩大直接参与可能性。;营销组合;; 所谓SWOT分析是指将企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。只要是在市场经济条件比较充分、资源流动性较高的情况下，都可以将SWOT分析作为评价方法来使用。 S——Strength，是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势； 　　W——Weakness，是指比较分析该产业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势； 　　O——Opportunity，是分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会； 　　T——Threat，是分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。