2010点三花茶入市策略.pptVIP

三花 寻人启事;为什么会推出寻人启事： ◇此次三花的市场复苏，是首先基于对已有市场认知的唤醒。简而言之，就是重启市场。 ◇在此次三花市场的挑逗中，率先部分，就是有着深厚三花基因的人群。我们寄希望于他们充当市场第一先锋。 ◇这也符合我们一贯的行事策略，低开高走，先从广泛的大众市场——商超入手，再谋高位。 ◇寻人启事也是一个反常规的市场动作，值得期待。;寻人启事路线图计划;寻人启事 第一集;情感起步，奠定话题基础。在成都广泛中产阶级（特别是有车一族）中制造一个兴趣话题点，并进行延伸，以话题的形式大作广告文章，这比单纯做广告的形式感要有效得多。;《寻人启事之李二娃篇》;《寻人启事之张眼镜篇》;好的，刚才听到的是来自**的歌曲，欢迎收听FM105.6，我是罗小刚，小刚刚，今天我们要讲到的话题是讨论这个车限还是不限的问题，话说那天…… 下面插播一条寻人启事。性别女，年龄不详，体重不详，人长得很乖巧，大家都亲切喊她周幺妹儿，经常在新华公园喝三花茶，每次都带着许多零食，嘴上讲着笑话乐此不疲。希望有看到、听到、想到的知情人士，尽快跟本台联系，或者提供相关线索，定重谢。;《寻人启事之王豇豆篇》;汰献僚掇转闽搅绝犁蚜咏坦薄状躯淆廉眼捶永啡帕峦浅尚鹅佑智烈派岿并2010三花茶入市策略2010三花茶入市策略;张眼镜;《寻人启事之初恋篇、争斗篇、游戏篇……》;《寻人启事之收尾篇》;啖三花，真成都。当初耳熟能详的回忆，如今焕发生机。三花茶公司（原成都茶厂）携三花印象全新浓郁复出，精心窖制，历久弥新，厚积传统制茶工艺，期望再次给成都人民带来美好如初花茶体验。;三花茶承载着成都人无数故事回忆，有你的，有我的，有他的，曾经的啖三花，在今天已经成为记忆中的美妙片段。生活如此美好，我们期待发现。我们隆重征集《三花与你的有趣故事》，故事发送短信或来信请寄……我们将在节目中播出，并且在罗小刚评书专场中邀请您亮相。 我们将进行甄选，一经录用，我们将赠送一袋全新三花茶，以及一张6月29日罗小刚之三花评书专场会邀请券。;①你的巧遇故事（这里的“巧遇”包括很多，突出巧字，包括巧遇朋友，巧遇机会，巧遇…… ） ②80年代时，你在干什么？（你在童年，你在恋爱，你在读书，你在创业，你甚至没出生…… ） ③老工厂的故事？ ④知青的二三事？ ⑤为什么叫：金温江，银郫县，叫花子住在双流县。;《电台情感之节目延伸》;寻人启事 第二集;电梯轿厢广告以阅读强、被迫性的广告为主要手段，面对广大中产阶级消费群体，而此次整体广告形式主要突出三花茶与市场受众人群的老朋友关系。同时又兼顾着一直强调的主题，真成都文化下的朋友真情。;嘿！ 老朋友，是你吗？;多年不见，你过得还好吧。;我一直在这里。;啖三花，真成都！;另一种风格;给曾经是十四中的同学;老余;给每天都在河边 遛狗的长发女人;寻人启事 第三集;选用站台，是我们对广告效果的极大化作用。 当我们在电台广告与电梯轿厢广告反复出现时，及时在站台上打出三花品牌诉求，能够收获三花品牌效果最大化体现。;啖三花，真成都！;寻人启事 第四集;新闻炒作是为了充分利用前期活动作用，最大化发挥活动带来的附加效果。同时新闻炒作还能很好的延续，电台、轿厢广告期满之后的品牌宣传，是最具实效的传播载体。;新闻炒作主题： （商报相关软文报道） ①最近在成都某电台兴起了一股探讨热潮：你与三花的有趣故事。众多听众纷纷讲述自己的故事。 ②三花茶，上演极致回归。成都传统品牌三花茶，新包装全新面世。不一样的外表，同样的感动，找到当初的味道。;网络炒作主题： （几大网络的发帖跟进） ①今天在电台上听到一个故事，挺有意思的。讲的是每个人与三花的有趣故事。听了许多，发现很多与自己一样，不晓得有没有车友听到？ ②跪求销售点。三花茶，回来了的嘛，这茶比现在的飘雪好喝多了，但是不晓得哪里有卖的。 ③三花，啥子是三花哦？是不是三朵花？ ④我妈听到有三花卖，说一定要买几斤囤到起。;寻人启事 第五集;活动方案 一、活动时间： 2010年*月*日 上午**:**-**:** （具体日期待定） 二、活动地点： 宽窄巷子，小刚书场 三、活动目的： ①情感交流，有多少人与三花有过渊源，让三花品牌重新深入人心。 ②三花品牌隆重回归，让三花品牌重新深入人心。 四、活动主题： 啖三花，真成都——三花茶，极致回归。 五、活动内容： 小刚评书讲演→邀请其他几个知名本土艺人作为嘉宾→成都一些老茶客的故事分享→人民公园吴登芳表演→三花茶厂高层人员讲话 六、活动人员： 前期??动邀请券、以往固定客源、本土艺人、老茶客、三花人员、零上四度人员、相关媒体人员;三花寻人启事;三花推售策略 第一步;各大中小型卖场赠送小袋装三花 请写上你对三花的印象，并留下你的大名，均可获赠小袋三花