2013重庆鹅岭山项目关营销提报126p.pptx

;感谢鹅岭山地产公司给予【纬立行】——一支重庆地产代理行业的“老将新店” 参与到【鹅岭山】项目的机会，也真诚期待能够与贵司携手，团队必将全力以赴达成客户目标。;之于市场：将是西部乃至中国真正意义上的顶级豪宅代表项目 之于企业：树立CDL中国作为地产顶级品牌，通过项目品牌的塑造推动企业品牌在中国和西部地区的落地（非简单意义上的卖完了事） 之于项目：通过项目整体打造和营销包装实现高溢价和相对快速的去化 如何打造：地段——地位、文化——品味 稀缺——极少数人的圈子;1、市场背景分析 2、项目价值分析 3、项目客群分析 4、整体营销思路 5、营销策略及2013年工作重点 6、销售模式及案场策略 7、团队配置;重庆城市发展;城市背景;城市背景;经济的发展促进重庆走向生活国际化，多元化，同时伴随着城镇化进程加快，城市核心地位更加的突出——渝中的价值愈加突出。;城市背景;楼市发展方向;楼市发展方向;楼市发展方向;楼市发展方向;都市版块;楼市发展方向;寰宇天下;寰宇天下;寰宇天下;寰宇天下;寰宇天下;可比项目成交数据可以看出： 1、从各项目销售量来看，重庆存在豪宅消费市场； 2、在售项目销售结果差异较大，价格呈现两极分化——面积大资源好单价高，面积小资源差单价低； 3、豪宅资源、地段属性是支撑价格、促进销售的核心因素。;客户年龄：40-50岁 家庭结构：三口之家为主，部分三代同堂； 交通工具：拥有多辆私家车； 置业目的：自住为主，改善居住环境； 购房次数：多次置业，有别墅或住别墅的经历； 关注要点：完善的城市功能配套、便捷的出行条件、私密性及产品品质； 客户职业：私企业主、企事业单位高层管理者； 沉稳，有极强的洞察力，重视自己的社交圈和生活圈，喜欢棋牌娱乐、高尔夫、旅游等。;客户年龄：30-40岁为主； 家庭结构：三口之家为主； 置业目的：自住为主，改善居住环境； 购房次数：二次或多次置业； 关注要点：完善的城市功能配套，企业品牌及产品品质； 客户职业：私企业主、企业中高层（服务、酒店、餐饮、家居、金融、房地产等行业）； 他们在舒适和高品质的生活基础上，强调个性化生活方式，喜欢游泳、高尔夫、健身、爬山等，对奢侈品牌均有各自的喜好，大多喜欢红酒；朋友聚会，商务宴请喜欢较隐蔽、私密的高端消费场所。;客户年龄：35-40岁为主； 家庭结构：三口之家为主； 置业目的：自住为主，改善居住环境； 购房次数：二次或多次置业； 关注要点：完善的城市功能配套、商务配套、注重产品品质、私密性、区域发展潜力； 客户职业：私企业主、企业中高层，房地产上下游产业占比最大，其次酒店、金融等行业； 学历较高、知富阶层、城市新贵，喜欢打牌、喝茶、旅游、健身、高尔夫等；朋友聚会，注重圈层生活，喜欢选择专业、对客户有严格限制的高端消费场所（多是特定消费区域的会员）；;客户年龄：25-40岁 家庭结构：三口之家为主； 交通工具：拥有多辆私家车； 置业目的：投资为主，自主为辅，改善居住环境； 购房次数：多次置业； 关注要点：城市核心区域、地段、发展潜力、资源、品质等； 客户区域来源：四川、北京、广州、上海、河南、浙江、湖北、江西、深圳、台湾、香港等； 客户职业：私企业主、企业中高层，主要从事的行业以服务业为主，制造业和金融业其次； 一群拥有相当财富、身份和地位的高端人士，倾向于选择自然、休闲、轻松和健康的生活方式； 喜欢出现在高档消费场所；在重庆的消费习惯取决于本地朋友（商务客户居多）的消费偏好。;1、市场背景分析 2、项目价值分析 3、项目客群分析 4、整体营销思路 5、营销策略及2013年工作重点 6、销售模式及案场策略 7、团队配置;项目的区位;项目的区位;项目的区位;项目的区位;项目的区位;大坪医院;项目的区位;项目的区位;项目的区位;项 目;注重空间的景观打造，景观设计使环境与建筑形成空间的交融、参透与互补； 山人为 “仙”，大隐于市，项目做为鹅岭公园的延续景观，与自然环境充分融合，时尚而不张扬，霸气而又内敛的气质以嫣然呈现； 有丰富的植被景观，突出高绿化率，形成与建筑合璧生色； 最大化每户居住者的室外景观打造，凸显大平层视野的开阔； ;;;;;;户型价值特点;项目的区位;稀缺——限量收藏城市，仅126席;可以这样说：整个城市的配套资源都是项目的配套； 城市之巅，江景视野，俯瞰全城，静谧之所….. ;项目区域价值集“四大”核心价值为一体，且是城市唯一性。;核心价值提取;1、市场背景分析 2、项目价值分析 3、项目客群分析 4、整体营销思路 5、营销策略及2013年工作重点 6、销售模式及案场策略 7、团队配置;客群定位;客群定位;客群定位;他们这样诠释自己对“豪宅”的认知;心中的最理想的家应该是在城脱城，繁华喧闹中之一片静土