- 2
- 0
- 约小于1千字
- 约 54页
- 2019-01-17 发布于天津
- 举报
客户销售管理与顾问技术
顾问师:丁兴良;国内大额产品销售培训第一人中国客户关系管理专家;大客户销售与顾问技术;五、引导与分析大客户需求; 走出去,说出来,把钱收回来! ;快速消费品--小额销售;五、引导与分析大客户需求;客户细分的三种分析策略;影响大客户购买决策的因素;个人需求分析图;项目成单=组织利益+个人利益+人情(细节);B、三种形态的企业客户;减少成本
及采购努力;1、交易型销售特征与对策;特性;项目销售团队常用的九种武器(公司、个人);2、附加价值型销售特征与对策;特性; 3、战略伙伴型销售特征与对策;特性;不同层次销售感受不同;五、引导与分析大客户需求;客户关系的类型; 不能同流,哪能交流;
不能交流,哪能交心;
不能交心,哪能交易!;五、引导与分析大客户需求;客户企业的组织结构;教练买家--谁是我们的“线人”?;建立项目客户关系评估分析图;向高层??透;五、引导与分析大客户需求; ;目的
WHY;Who are you?;问问题的种类(2);封闭性与开放性问题;开放型问题与封闭型问题 ; 漏斗式技巧; w s w--漏斗式技巧;三个注意点;第一个WHY;SAY;第二个WHY;漏斗式技巧的设计;信任合作为基础;SPIN-顾问式销售技巧;需求回报型问题(N);用问问题
的方法,
了解客
户的需求!;五、引导与分析大客户需求;成功与失败的信号;进 展;推与拉
您可能关注的文档
最近下载
- 重庆西南大学附属中学校2025-2026学年下学期初一数学5月定时练习(无答案).pdf VIP
- 北京一零一中学2020-2021学年高一新生入学摸底测试数学试题(解析版).docx VIP
- 危重症患者营养支持护理新进展.ppt VIP
- 环境影响评价报告公示:兽药原料药技术改造山东新华制药山东新华国际医药工业园东园环评报告环评受理公示.pdf VIP
- 肥胖症中国诊疗指南2026.docx
- NB/T_35112-2018 水电工程层析成像技术规程.pdf VIP
- 航空航天密封设计与密封件选用手册.docx VIP
- 医疗机构依法执业档案.doc
- 2017年6月10日浙江省事业单位统考笔试试卷 《综合应用能力(A类)》《职业能力倾向测验》含答案.pdf VIP
- 岛津COD-4210使用说明书.pdf
原创力文档

文档评论(0)