2011年西南区点营销策划.pptVIP

2011年威艾斯照明西南区营销策划;前言;目录;产品;价格 1、公司必须有一套报价体系。 2、公司必须有完善的价格保护政策。 3、公司前期尽量给多利润以便工程商更好进行项目操作（根据实际情况）。 ;渠道四川部分 四川主要分为川中、川东、川南。 其一以川中（成都、绵阳、德阳等）经济最好，全川至少有60%的大型项目是由川中地区的工程商经销商完成的。所以川中是开拓市场的最重点。 其次是川南（泸州、宜宾、内江、乐山等）经济次之，工程项目多为当地的项目，有很大一部分是当地工程商和经销商承接的项目。 然后是川东（南充、遂林、广元、达州等）工程项目多为当地的项目，有很大一部分是当地工程商和经销商承接的项目。 ;四川地图;四川渠道开发及布点方案 川中部分： 以前有合作过： 1、四川飞翔照明工程设计有限公司 2、四川省灵阔照明工程有限公司 3、四川澎和照明设计工程有限公司 4、四川普瑞照明工程有限公司 5、四川华安光电技术有限公司 6、成都皓高特照明电器有限公司 7、四川索菲照明工程有限公司 8、成都幻美电器有限公司 9、成都金合家兴节能公司 10、诚信地产集团 以前有谈过但还没合作过的： 1、四川华彩照明工程设计有限公司 2、成都博比科技发展有限公司 3、等等 设计院设计师资源： 1、四川西南交大工程设计有限公司雷云中 2、四川省明杰建筑设计有限责任公司卢燕 3、四川宏基原创建筑设计有限公司康中胜 4、四川宇圣建筑工程设计顾问有限公司李梅 5、四川蜀泰建筑设计有限公司罗洪波 6、四川省鑫泉建筑规划设计有限公司胡强 7、四川思锐建筑设计有限公司戈伟 8、四川宏吉建筑设计有限公司余正佳 9、四川环宇建筑设计有限公司蒋小蓉 ;川南部分： 1、资阳菱通照明有限责任公司 2、内江市中区彩色艺术喷泉厂 3、自贡天府彩灯文化艺术有限公司 4、自贡新力光源有限公司 5、自贡市大鹏艺术工程有限公司 6、自贡德丽实业有限公司 7、宜宾市远征户外照明有限公司 8、泸州三禾公共设施有限公司 川东部分： 1、四川九洲光电科技有限公司 2、绵阳市大能科技有限公司 3、眉山市衡达房地产开发有限责任公司 4、四川申安照明有限公司 5、德阳华雷科技有限公司 6、南充市天元节能科技有限公司 7、达州市天成房地产责任有限公司 附： 1、忠诚客户不够多，还需要开拓新的工程客户和有实力的经销商，多接触甲方。多拜访当地设计院设计师，寻求甲方信息和工程信息。 2、对渠道上，主要拜访工程能力较强的经销商如：雷士、三雄极光、经营户外照明产品店面、以及一些高档酒店用灯店面等。 3、广泛交友，维持良好的公共关系，和窗帘、地板、油漆等行业业务人员货经销商维持良好的关系。以便获得更多项目信息，达到强强联合，共赢。 ;渠道重庆部分 重庆市主要以重庆市区和万州区及周边县级市为主。 其中重庆市区经济最好，至少有70%的大型项目是由重庆市区的工程商和经销商完成的。所以重庆市区是开拓市场的最重点。 其次是万州区及周边县级市经济次之，工程项目多为当地的项目，有很大一部分是当地工程商和经销商承接的项目。 ;重庆地图;重庆渠道开发及布点方案 重庆部分： 以前有合作过： 1、重庆阿特科技有限公司 2、重庆五环电力设备有限公司 3、重庆深渝电子有限公司 4、重庆长星光电子制造有限公司 5、建工园林景观工程有限公司 6、重庆蓝筹地产集团 以前有谈过但还没合作过的： 1、重庆路特士科技发展有限公司 2、重庆紫星灯饰园林景观工程有限公司 3、重庆驰展科技有限公司 4、等等 万州部分： 1、重庆市万州区祥生实业开发有限公司 2、重庆万州联旺灯饰有限公司 3、克林电器有限公司 附： 1、忠诚客户不够多，还需要开拓新的工程客户和有实力的经销商，多接触甲方。多拜访当地设计院设 计师，寻求甲方信息和工程信息。 2、对渠道上，主要拜访工程能力较强的经销商如：雷士、三雄极光、经营户外照明产品店面、以及一 些高档酒店用灯店面等。 3、广泛交友，维持良好的公共关系，和窗帘、地板、油漆等行业业务人员货经销商维持良好的关系 以便获得更多项目信息，达到强强联合，共赢。 ;渠道云南部分 云南省主要以昆明市区及周边城市和大理及周边城市为主。 其中昆明市区及周边城市经济最好，至少有50%的大型项目是由昆明市区的工程商和经销商完成的。所以昆明市区是开拓市场的最重点。 其次是大理及周边城市经济次之，工程项目多为当地的项目，有很大一部分是当地工程商和经销