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电子商务环境下农产品网络营销 2014级工商管理研究生班 吴燕 我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品 种类丰富，产量充足。但多年以来，受传统营销方式等因素的制约， 我国农产品存在“卖难”问题。随网络营销的兴起，农产品销路也有了 新的扩张渠道，四川农民付友莲在其新浪微博发帖求助西瓜滞销事 件，把农产品电子商务推到了风口浪尖。数据显示，我国农村网民规 模达到11508万，占整体网民的27.4%.这一群体因其经济基础好、 文化素质高、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力，其消费 在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费起到强有力 的导向作用，网络营销因此而迅速成为一个营销研究中一个重点研究 方向。 一、农产品网络营销的现状 1传统的营销方式深入人心 现如今，我国信息技术在不断的发展，人们越来越熟练掌握了计 算机知识，网络营销成为了一种必然趋势，使得网络营销活动逐渐进 入人们的日常生活和工作中。但是，对于农产品来说，由于传统的营 销方式已经深入人心，因此，对于网络营销的手段接受起来很困难, 在一定程度上阻碍了农产品网络营销的发展。与此同时，销售农产品 的目的就是盈利，然而，在进行农产品网络营销时需要很多的人力和 财力，在短时间内这些投入是无法得到回报的，因此，很多的人都不 敢冒险，不愿意去尝试网络营销手段；另外，对于消费者来说，有一 部分仍然觉得网购会有很大的风险，为了能够不上当受骗，他们都喜 欢去现场购物，看到真实产品才会放心购买，这样也阻碍了农产品网 络营销的发展。 2?农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低 我们都知道，农产品都是由农民种植而来的，对于农民来说，他 们的文化水平一般都不高，对于互联网这样的高科技产品的应用并不 是很熟悉；与此同时，很多农民的日常生活、作息时间、人生价值观 都比较落后，跟不上时代发展的步伐，与社会发展逐渐在脱轨。由此 可见，农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低，在很大程度上 阻碍了农产品网络营销的发展。因此，对于农产品的营销，应该需要 精通计算机技术和市场营销管理方面的人才，只有这样才能提高农产 品网络营销的进展。 3农村网络基础设施薄弱，缺乏信息化人才 对于农产品网络营销来说，农村网络基础设施和信息化人才非常 的重要，只有完善了农村互联网基础设施，才能提高农产品网络营销 发展。虽然目前我国政府在大力倡导农村互联网信息应用技术，但是 与其他发达国家相比，农村网络基础设施依然很薄弱，尤其是在中国 偏远的山区，农村的互联网普及率还是相对较低，农民接受互联网技 术的观念还是比较落后。除此之外，我国很多的农民没有接触过计算 机网络新技术，根本不了解高科技知识，农村非常缺乏信息化人才， 最终使得农民生活观念与新社会发展严重脱节。 4网络的法律法规不健全，安全保障欠缺 为了提高农产品网络营销的发展，就必须完善网络的法律法规， 增加安全保障，让消费者放心购物。我们都知道，网络营销是一种虚 拟的市场营销平台，因此，很容易造成网络购物经济纠纷，而且在网 络营销上没有相应的管理人员进行管理，因此，产生了很多的网络安 全问题。此外，我国也没有发布农产品网络营销的优惠政策，也没有 制定相应的法律法规，使得网络营销缺乏安全保障，从而导致了很多 的农民不相信网上交易行为，这在很大程度上制约了农产品网络营销 的发展。同时，在网上交易还存在很多的风险，比如消费者个人信息 泄露、信用卡账号被盗等；假冒伪类产品也在网络上层出不穷，这也 降低了消费者的购买欲望。 二、电子商务环境下对农产品的分析 农产品的特点是本身存在周期短、单位价值又较低，对环境依赖 性强，需要及时保鲜，物流过程比较麻烦，然而，网络营销的特点是 需要产品能够持久销售，产品的周期长，不易变质，物流方便，可以 大量输送，对环境的依赖性低以及人们的销售观念依旧处于传统销售 观念，这样一来，导致农产品在网络营销的环境下难以完成。从现在 的营销环境发展趋势来看，网络营销即将占领我们生活的大部分，所 以，要想农产品在网络营销的环境下发展起来就必须解决物流技术问 题、农产品的保质问题以及大量农产品的运输问题等。 三、网络营销是新时代农产品营销企业的发展方向 电子商务是借助互联网而开展的电子交易方式，其主要是借助互 联网络进行各种交易活动，并实现和提供相关的服务活动。电子新时 代的来临，电子商务所涉及的商务活动包含方方面面、层出不穷。其 中为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产 品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称为网络营销。迅速发展的 互联网业务，带动了网络营销的发展，网络营销涵盖的内容也就不只 局限在信息传递等方面，购物、物流配送等附带服务也逐渐的发展起 来。有调查显示，根据各地信息分析顾客需求，之后企业制定专项营