关于台湾霹雳布袋戏推向大陆市场营销策划书.docVIP

关于台湾霹雳布袋戏进军大陆的市场营销 策 划 书 专业班级： 姓 名： 学 号： 指导老师： 目录 一、公司概述1 ( 一 ) 公司简介 ( 二 ) 发现需要 ( 三 ) 客户价值 二、公司战略3 ( 一 ) 公司使命、愿景 ( 二 ) 公司目标 ( 三 ) 企业价值 ( 四 ) 业务单元 三、市场营销环境5 （ 一 ）环境分析 （ 二 ）行业分析 （ 三 ）自身分析 （ 四 ）SWOT分析 （ 五 ）竞争分析 （ 六 ）消费者行为分析 四、STP分析13 （ 一 ）市场细分(Segmentation) （ 二 ）目标市场(Targeting) （ 三 ）定位(Positioning) 五、4P营销方案14 （ 一 ）产品策略（Product） （ 二 ）价格策略（Price） （ 三 ）渠道策略（Place） （ 四 ）促销策略（Promotion） 六、执行方案18 七、附录20 PAGE \* MERGEFORMAT - 1 - PAGE \* MERGEFORMAT - 1 - 一、公司概述 （一）公司简介 霹雳国际多媒体股份有限公司，简称“霹雳”，是台湾著名的电视布袋戏企业。霹雳董事长黄强华、总经理黄文择兄弟继承其父台湾布袋戏大师黄俊雄的事业，从1980年代后半期开创“霹雳系列”剧集并于1992年共同创立“大霹雳节目录制有限公司”进入录像带市场并迅速成长。2000年大霹雳更名为“霹雳国际多媒体有限公司”，下辖“制作部”、“霹雳卫星电视台”、“开发部”、“海外部”、“巨邦国际行销股份有限公司”与“创世者网络股份有限公司”（E-PILI Networks）。2013年霹雳公司上市，称“霹雳国际多媒体股份有限公司”，由一个传统的家族式企业向一个现代的正规公司转型。霹雳布袋戏系列是霹雳国际多媒体的主要布袋戏产品，其主要业务是影视娱乐、媒体网络和消费产品。2006年“台湾意象”票选比赛中，霹雳布袋戏凭借其独有的优势条件击败玉山、台北101大楼等强劲对手夺得第一名，其潜藏的巨大品牌价值可见一斑。 发现需要 当今社会不断发展，人们的物质文化需要也随之不断增长，尤其人们对精神层面的娱乐消费与情感消费的需求更加迫切，要求也更为严格。现今的文化市场鱼龙混杂，质量参差不齐，来自星星的“韩流”席卷全国，“重口味”美剧潜移默化地传递着个人主义价值观，“于妈”的雷人古装剧红遍大江南北……诸如以上各类剧种的营销获得成功固然有其意义,也拥有大批的受众,然而在经历过这些浮躁低级缺乏营养的快餐式消费的狂轰滥炸后，相当一部分消费者对文化消费产生了新的需求。他们期望有我们本土的一种娱乐方式,能够在内容上别出心裁挖掘民族文化的内涵，通过文化认同引发共鸣来满足情感消费的需求；形式上推陈出新广开渠道，以达到他们休闲放松的目的，同时在整个消费的过程中传递中华民族的价值观和道德理念。 霹雳布袋戏沿袭了传统布袋戏文化的人物出场诗、一人配饰众角音等传统，还融入佛学、道学、儒学、剑法等中国传统文化，闽南语配音的台词富有浓厚文言味道，经得起推敲，又以当下受欢迎的武侠奇幻架构方式展开故事，使剧情得以挣脱束缚而天马行空、出人意料；在营销形式上不仅发售剧情光碟，更有制作精美的戏偶投放市场，辅以原创配乐光碟的售卖，其他周边商品也种类繁多，产业链结构完善，满足各层次的消费者需求，构成一套完整的营销体系。以上一系列的优势正填补了文化市场此类商品的空缺，发展前景广阔， 在今后的文化市场上大有可为。中国幅员辽阔人口密集，市场广大，霹雳国际多媒体欲谋求更大的发展 ，则挣脱地域的束缚走出台湾，进军大陆开拓大陆市场将是其必经之路。 客户价值 1.企业为其客户创造的价值 首先，霹雳开创电视布袋戏，结束了布袋戏流动野台演出的历史，更发展为录制影碟租售的形式，突破了时间和空间的限制，使消费者能够及时获得观看剧集的娱乐休闲体验，给他们的消费带来极大的便利。在观赏剧集的过