中原：售楼关处专题研究.ppt

售楼处专题研究; 如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：第一是地段，第二是地段，第三还是地段的话，那么售楼处环境的金科玉律就是细节、细节、还是细节。 ; 售楼处是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售现场的重要：人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。 ;4;售楼处是项目的文化图腾 ;售楼处是凝固的营销文化，售楼处的文化功能，售楼处属于地产商业文化范畴，具有明确的手段性/目的性，起码有着五大功能;让售楼处“文化读本”更加精彩 ;4;售楼处主要承担的功能;售楼部主要区域的功能设置要点——大门辐射区 ;售楼部主要区域的功能设置要点——接待迎宾区;;售楼部主要区域的功能设置要点——分户模型区;售楼部主要区域的功能设置要点——展板宣传区;售楼部主要区域的功能设置要点——建材展示区;售楼部主要区域的功能设置要点——销控区;售楼部主要区域的功能设置要点——销售洽谈区 ;售楼部主要区域的功能设置要点——VIP洽谈区;售楼部主要区域的功能设置要点——签约区;售楼部主要区域的功能设置要点——售楼工作区;售楼部主要区域的功能设置要点——会议室;售楼部主要区域的功能设置要点——财务区;售楼部主要区域的功能设置要点——影映区;售楼部主要区域的功能设置要点——吧台区;售楼部主要区域的功能设置要点——休闲区;总结：售楼处功能多元化 ;4;会所售楼处 ;临街商铺售楼处 ;架空层售楼处 ;临建售楼处 ;门市售楼处 ;宾馆售楼处 ;房交会 ;商场展区售楼处 ;4;厦门最贵售楼处，造价1.2亿;深圳最科幻楼处——卓越·世纪中心“时光隧道售楼处” ;河南最牛售楼处，堪比古宫殿;大连最简易售楼处，无语形容;北京SOHO售楼处——可以呼吸的建筑 ;上海白金湾—现代简约式售楼处 ;深圳中海大山地—山地景观售楼处 ;??圳中信红树湾—天桥上的售楼处 ;广州誉峰—酒店式会所售楼处;深圳保利海语西湾—咖啡厅式售楼处 ;广州万科城—建材展示型售楼处;深圳深业新岸线—独立商铺售楼处;广州方圆月岛—表演型售楼处;上海绿地蓝海-多面玻璃建筑;广州中海璟晖华庭-网上售楼处 ;深圳招商花园城-涂鸦酒吧式售楼处 ;深圳韵动领地-运动式售楼处 ;总结：Tips1：公共空间的私人化;总结：Tips2：合理安排售楼处空间动线 ;*