中原_深圳_深业地的产坪山项目前期策划汇报_114ppt.ppt

深业地产坪山项目汇报; 恭喜深业集团， 力夺龙岗坪山G11207－0205地块， 坪山居住时代， 自此开启…;深业新岸线;;;Q1：项目地块的价值是什么？ Q2：谁是我们最有价值的客户？ Q3：我们做什么样的产品吸引他们？ ;Q1：项目地块的价值是什么？;区域价值;本项目可实现的价值;项目处于怎样的市场环境中？;规划价值——龙岗区规划定位;规划价值——坪山区域定位;规划价值——区域概述;宝龙-碧岭工业区是市政府重点建设的高新技术产业园区； 其规划进驻企业48家，现已建成投产企业达到18家； 正在建设的企业也达到5家，正在办理土地手续的企业有20多家； 目前宝龙工业区的工业总产值已经超过200亿元，入驻员工人数超过2万人； 其中有较强购买力的管理层人数超过2000人；;产业价值——大工业区;枢纽价值——外部通达;枢纽价值——内部路网;市政配套;坪山区域市场特征小结;片区的房地产市场情况？;2006年9月;泰富华庭;泰富华庭 结构：3栋11层 户数：住宅214户，商铺821户，停车位222个。 建筑面积：住宅22871.9㎡ 商业13019.49 ㎡ 户型： 二房71.96-88.89㎡ 三房98.00-112.23㎡ ； 主要客户群：工厂高管、私企老板 项目特点：核心地段，交通配套方便，依傍坪山公园，板式结构，户户朝南，加州特色风情园林。 租金：110㎡3房全屋家私家电，月租金3000元/ ㎡。有少量外籍人士暂租在此处。 ;盈百富.金领域 地址;燕子岭工业区金牛路与荔景路交叉口 结构：2栋9层带电梯小高层 户数：产权式酒店与服务式公寓共452套（还未推出) ,专家公寓71套(带1000元/㎡精装修） 建筑面积：总建筑面积约3.2万平方米 户型：71套专家公寓1房、2房 主要客户群：龙岗大工业区公司的高级管理人员和部分港澳台及外籍人士，年龄在30-50岁之间。相当一部分拿来投资。 项目特点：保留小区内原两棵大榕树做为园林主题景观，拥有1600平米的“球类主题”会所（有乒乓球、台球等项目），空中游泳池、空中网球场等，在酒店公寓的建筑体中??两层的楼面上设立多个空中休闲平台，有面面俱到的酒店式服务和全方位的智能安防系统。 ;坪山房地产市场——商业市场;住宅价格较低，未来发展有进一步提升的空间。 片区仅有的三个项目二手价格在4000元/平米左右，在龙岗各街道区里相对较低；但租金相对较高，2200-2600元/月（东方威尼斯三房/四房）。;我们将面临怎样的挑战与竞争？;宗地编号;2007;竞争——项目分析;06年底到07年初宝龙区域总共有4个地块进行土地交易，交易总建筑面积达到83万平米，而交易的地块均位于宝龙西区的宝荷路和沙荷路附近，加上即将推出的蓝钻风景花园，预示着未来宝龙西区将成为宝龙区域地产开发的重点区域。;振业宝荷项目总建筑面积达到30万平米，其客户将会更为广泛； 开发周期：预测其一期入市时间应在08年中，与本项目在入市时机上有一定的竞争。 价格方面：其楼面地价已经达到2500元/平米，因此预测其一期售价在6500元/平米以上。;　;项目名称;竞争——客户流向;竞争分析小结;竞争分析;我们的情况？;项目分析;项目四至;劣势;入市时机建议;Q2：谁是我们最有价值的客户？;坪山区域的客户;调研课题：坪山客户置业需求研究;调研说明： □本次客户研究釆用定量访谈方法进行 □调研选址：根据中原龙岗三级市场监测坪山成交客户区域分布特征；龙城国际、水岸新都、罗马公园、东方御花园坪山成交客户区域；天健现代城、龙城华府到访坪山客户区域、并结合东方威尼斯成交客户区域进行调研选点。 □客户选择： 私企主、生意人、公务员、企业高管、教师、医生、酒店人员等 □有效样本量：236个 □调研人员：二三级市场共17人;;A.客户需求分析;购买物业时优先考虑的区域？;客户基础信息;选择坪山置业 工作生意在这里、方便、小孩上学、这是家乡 不选择坪山置业 没有合适的楼盘、治安乱、外来人口多;交通因素;置业关注因素;置业决策方式;置业原因;家庭结构/居住区域;社区配套要求;交楼标准/风水意识;客户需求分析小结;B.发展商品牌调研;发展商印象;意向购买的发展商物业;品牌调研小结;C.项目测试;本项目对客户的吸引程度;购买本项目的可能性;