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关于用户画像的第一原理思维思考 ，以移动医疗产品为例 对于如何让用户真正落 （UCD ），常规的做法是构建“用户画像”。刚到一家公司做的是关 于产品助理的工作 ，前一两个星期几乎就在熟悉自己的产品与公司的业务。在熟悉的过程中 ，发现产品最大的问题就是产品定位模糊。 这种模糊使得战略层驱动力不足 ，使我们在迭代产品时显得十分低效 （主要是优化程序上的一 些BUG ，缺乏像陌陌这样的试错爆点 ，所以相比之下我们显得有些平凡 ）。当时我还是一个初生牛 犊的级别 ，缺乏项目经验 ，所有的决策基本上都是靠前期消化的书。终于我鼓起勇气向老板建议我 们能不能重新去描绘用户画像 ，然后就没然后了。 后来我在替朋友规划产品时 ，尝试应用这种方法 ，但在使用的过程中发现 ：构建了用户画像好像也 没有给我的设计方案带来一些什么本质上的变化。 关于用户画像的第一原理思维 有一天听到罗振宇老师提到“第一原理”思维的概念。我突然间顿悟过来 ：原来我以前用的“用户画像 构建”过早陷入方法的表象 ，并非发挥其真正精髓 ，所以才会迷惑为什么“用户画像构建”并未给方案 带来变化。那么关于“用户画像构建”的第一原理是什么 ？ 通过概念解构和相关项目思考 ，我将有关“用户画像构建”的第一原理思维解构为三步曲 ：1 ）明确产 品真正的W ho ；2 ）在W ho 的基础之上挖掘产品使用的动机 （W hat/w hy ）；3 ）他们是如何通过产 品实现自己的动机的 （How ）。 下面我们将以移动医疗为例阐释用户画像的第一原理思维 ： 移动医疗产品设计为什么需要用户画像的第一原理思维 提到移动医疗这个话题 ，我们可以不加思索的给出产品的相应功能 ：预约挂号、问诊资讯、自查、 买药、医疗学术、医疗资讯等等。如果将这些功能做一个集成 ，它就可以组合成为一个移动医疗产 品吗 ？缺乏一个核心理念/共同价值观组合在一起的任何人或事物都仅是乌合之众而已。 如何形成这样的核心理念 （业务垂直化 ）？这是一个相对复杂的过程 ，就像把大象装到冰箱里一样 ，乍看上去是不可能完成的事。但是如果将整个过程进行拆解 （先把冰箱门打开 ；把大象装进去 ； 把门关上 ），整个事情就不会那么难了。对应移动医疗产品的第一步骤则是——明确产品真正 的W ho是谁。 第一步 ：移动医疗产品的W ho 的选择 作为痛点 ，30~39岁这个年龄阶段对健康存在较大的痛点 ：国家体育总局发布了 《2014年全民健身 活动状况调查公报》 ，调查显示20岁及以上人群各龄组“经常参加体育锻炼”的人数百分比中 ，30 ～39岁这个年龄段的人群占比例相对较少 ，仅有12.4 %。 中青年对健康的痛点已有数据做支撑证明 ：2015年李克强总理在政府报告中提到“将继续推进医疗卫 生改革” ，而据百度指数显示 ，关注“医改”的人群特点主要为30-39岁的男性。 30-39岁的男性中青年无论是从经济能力还是用户规模上都是当下移动互联网的主力军 ，因此将他 们作为产品的W ho是符合市场的。 通过对当下移动医疗领域比较典型的产品 （分别是专注于医患互动的春雨医生、专注于医生点评的 好大夫在线、专注于医生社区的丁香园以及百度知道加强版的寻医问药 ）的人群画像验证 ，更加坚 定了W ho 的选择对于产品的重要意义 ！（主要用户群均是30-39岁的男性 ） 而我们之前产品的服务的主要人群就是30-39岁的中青年 ，即我们对这部分人有一定的理解力 ，因此 我们将30-39岁的中青年确立为所要讨论移动医疗产品的W ho 。下面就是理解为什么中青年会用你 的医疗产品。 第二步 ：为什么中青年人会用的你的产品 （W hat/W hy ） 结合身边的一些朋友聊天 ，发现中青年男性最有可能使用移动医疗产品的动机如下 ： w hat ：人物属性V S生活形态 ，作为家庭的经济支柱 ，工作赚钱占据我们绝大部分时间 ，熬夜、 应酬、吃饭不规律我们生活状态最多的标签 ，如果这些管理不好对未来健康影响很大。因此我们更 期待软件能够起到提醒和规范生活/作息的作用 （健康保健 ），就像“戒客”中健康养成计划。 W hat :人物属性V S医疗场景 ，线下看病流程复杂 ，请假、打的、排队等等 ，这个过程涉及太多的心 智负荷成本、体力负荷成本。 o hnny Depp在对人的行为模式进行研究的过程中发现相比于女性 ， 男性的耐心较低。较低的耐心与较高的心智、体力负荷形成对冲 ！ 如何消除这样的“对冲” ？ 我们对用户医疗场景进行归类。 情境1 ：明确知道自己什么病病症属于小病 （如感冒发烧 ）； 情境2 ：