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中国企业国际市场营销 主讲人：吴洪刚 前 言 前 言 目 录 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 世界行业三巨头现象 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 Part1：战略性思考全球化市场营销 目 录 中国的人才鸿沟 平衡的人才 Chinese Talent 中国人才 Perseverance 毅力 Humble 谦虚 Solid theoretical foundation扎实的理论基础 Disciplined 讲纪律、服从 Subtle 含蓄 完整人才 李嘉诚眼中的中西结合 TCL通讯整合全球市场营销模式 结束语 Part2：国际市场营销的中西文化差异 案例的探讨 联想营销模式的输出 海尔国际化管理中的问题 Part2：国际市场营销的中西文化差异 内容概要 Part 1：战略性思考全球化市场营销 Part 2：国际市场营销的中西文化差距 Part 3：本土化思维还是全球化思维 世界500强在华投资最佳企业排名 1、三星电子 2、大众汽车 3、皇家飞利浦 4、摩托罗拉 5、通用汽车 6、诺基亚 7、可口可乐 8、英特儿 9、通用电气 10、本田汽车 国内市场同样是全球化的市场！ Part3：本土化思维是全球化思维 “涉世浅，点染亦浅；历世深，机械亦深。故君子与其练达，不若朴鲁；与其曲谨，不若疏狂。”这是我国明代《菜根谭》里的一句话。其意思就是说：“涉世不深的人，沾染的不良习惯也少；阅历比较丰富的人，权谋奸计也多。所以做一个君子，与其精明老练，熟悉人情世故，不如淳朴天真；与其处处谨小慎微，不如行为狂放， 不拘不节。”这与经济学中的合成谬误道理是相通的。个体的理性会导致群体的非理性，也就是说个体的最优选择会造就群体的最差选择。 Part3：本土化思维是全球化思维 市场与契约的观念的树立； 人格平等、相互尊重观念的树立； 人为目的的观念的形成。 法制意识的崛起。 全球化营销中核心思维观念的树立 Part3：本土化思维是全球化思维 * SZKOTLER CONSULTING 主讲:吴洪刚 未经授权 不得翻印 * * Chicago Cleveland Boston New York Atlanta Dallas San Francisco Los Angeles Paris London Frankfurt Melbourne S?o Paulo Toronto Washington, D.C. Caracas Tokyo Singapore Hong Kong Shanghai Beijing 此课程仅供讲师本人和学员使用。未经作者的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 ——战术性思维向战略性思维的转换 我们生在一个途径完美而目标混乱的时代！ ——阿尔伯特·爱因斯坦 不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。 ——陈澹然《寤语》 我们最缺乏什么 全球化高度 系统化思维 视野的高度 心态的高度 内容概要 Part 1：战略性思考全球化市场营销 Part 2：国际市场营销的中西文化差距 Part 3：本土化思维还是全球化思维 我国企业营销管理发展的三个认识阶段 广告阶段 网络阶段 系统竞争阶段 广告拉动 策划 点子公司 自建渠道 厂商共同体 厂商关系 深度分销 渠道下层 零售业态变化 供应链管理 渠道变革 整合营销传播 客户关系等 对策划与点子的重视 对自建渠道的尊重 对营销系统建设的重视 海尔、华为等为代表 TCL、联想、华帝等为代表 三株、巨人、秦池等为代表 在国际市