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百对幸福老夫老妻评选 例 具体内容： 在广东省各地市开展“百对幸福老夫老妻评选”活动，限50岁以上，婚龄在15年以上的夫妇参与，并在规定时间内到骏丰专营店报名、填写资料； 各地市初评出15对，然后汇集到广州总部参加大选。评选现场开展系列竞赛活动，评委根据夫妇俩的表现打分，最后评出100对“幸福老夫老妻”，颁发相应奖品； 说明： 此活动可与电视台、老干局合作进行，并邀请健康大使参加； 全省通过一定媒体配合尽量吸引多人参与，各地市初选阶段虽然程序相对简化，但要力求隆重、热烈。 真情五周年，见证新广州 例 具体内容： 广泛邀请广东省各地市45岁以上的骏丰用户在规定时间内到骏丰专营店报名参与； 各地市初选出10人，然后到广州参加骏丰成立五周年庆，并由总部组织起来骑自行车巡游广州，见证广州变化。 说明： 此活动可与市政府、老干局、媒体合作； 邀请健康大使、幸福夫妻参加，共庆骏丰成立五周年。 总体推广思路 深入挖潜老年人市场 积极渗透中年人市场 试点推进家庭型市场 启动的必要性 骏丰目前对于老年人市场的开发非常成功，但也面临着今后如何发展的问题，产品开发还是市场开发？我们需要做出选择。 维持既定 产品开发 市场开发 多元化 原有产品 新的产品 原有市场 新的市场 启动的可行性 从中年人群体的整体规模、消费能力以及消费意识来看，成功启动这块市场，必将带动品牌的进一步腾飞。 由于社会生活的加快，越来越多以前老年人常患的病症出现在了中年甚至青年人身上，早衰现象浮出水面； 启动的适用性 骏丰前期推广以老年人为重点，今后可遵循：治疗中年人的“老年病”，这一推广口径，实现品牌资源的承接传换。 启动需要注意的问题 传播诉求： 中年人面临工作、家庭、子女、老人多重的压力，我们应当对此表示关怀，并提倡“你的健康就是家庭支柱 ”，赢得其的重视； 总体推广思路 深入挖潜老年人市场 积极渗透中年人市场 试点推进家庭型市场 产品的当前定位 保健 小家电 描述需求 描述产品形态 定位带来的困扰 试想一下，加入我们的产品卖进大卖场，会摆放在哪个区？ 饮水机/小家电区？ 保健品/保健仪器区？ 实际上，“小家电”的提法有前瞻意义，但是，它并不适用当前的市场结构下，产目的产品，还是比较限定在“特定功能、辅助治疗、特定人群”层面，而非满足多数家庭成员需要的日常“消费品”； 从未来的趋势以及骏丰发展的需要来看，我们建议试点启动以“生活更健康”为需求的“家庭饮用”市场。 金长城国际广告 骏丰频谱 金长城国际广告 金长城国际广告 2003年广东市场 市场推广方案 骏丰频谱 案前语 本案着重结合骏丰目前的发展现状，提出进一步推广的思路与建议，以期双方能够就下一步推广达成共识； 方案着重于问题与针对性的解决建议，而未形成具体的执行推进计划，这部分工作有赖双方进一步合作中细化。 对市场的简要认识 中国保健品行业经过近几年的蓬勃发展，目前面临嬗变，诚信危机、外资发力、营销效力下降、诸多不确定的因素，使得置身行业中的我们，面临发展的困惑； 同时，不可否认的是，正是近几年的火爆，使得民众的保健意识普遍增强，消费心态日趋成熟；对于在技术、服务、营销都走在对手前面的骏丰而言，将得到更好的发展机遇。 对市场的简要认识 东风夜放花千树，冻死苍蝇未足奇。 今后的几年，将会是由乱到治的几年，经过的洗礼的企业将会更加稳健务实。 对市场的简要认识 消费趋势 当前保健品消费需求已从治疗型向保健型转变，广告中不再是千篇一律的老弱病残、愁眉苦脸，而出现更多中青年形象。 对市场的简要认识 当消费者日益成熟，单纯概念、广告、促销的效力逐渐下降，产品的好口碑、品牌的归属感、服务的贴近性将更加被看重。 夸克市场研究公司对国内18个城市进行的保健品购买者习惯调研结果表明：有71%的消费者是指名购买（见图4），而1996年调查数据显示，70%的消费者在销售现场才决定购买何种保健品品牌。这说明：以1：1和现场推广为主的推广模式避免面临调整的必要。 目前的骏丰频谱 整体领先，市场独占 科技领先：生物频谱技术优化水质 效果领先：临床验证，效果明确 市场领先：自建网络，深耕广东 服务领先：360o健康关怀，服务连心 专利保护：四国发明专利垄断市场