营销毕业大学生实习报告与营销毕业生实习报告合集.docVIP

营销毕业大学生实习报告与营销毕业生实习报告合集 营销毕业大学生实习报告 1、 通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管 理知识，并在实践中更好的运用这些知识。 2、 在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大 方向的战略方针和具体业务层的战术执行。 3、 在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术 等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。 4、 在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问 题和动手的能力。实习主要内容我从**年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公 司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的髙新技术企 业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销 售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资 料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个 月的职前培训。1月2日----1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作 及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售 二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对 照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。2月1日--一2月7日公司办公室主任为 我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销 售报销及提成制度。2月9 0—2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶 瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水 润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。2月16日-一2月28日我 们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观 看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作 温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况 知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。两个月的实习到此已经结束了，接 下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而 我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。3月1日一一3月7日由我制作 一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核 表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学习的理论 知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上 交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。3月8—3月15日 由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝 行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作， 就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分ab 三类客户。3月16 3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为 有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。3月19 3月20日我公司由于在26号要 到广州市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集 了相关信息，通过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信 息，我对自己需要做的准备工作基本上都考虑下到了。12内容。 营销毕业生实习报告 我是一名学习市场营销专业的20**届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤 酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总 公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起， 时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销 知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾 夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受 到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺 盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚 持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！通过一段时间的市场营销专业技能培训学 习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思 路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没 有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营 销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营 销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后 决定选择 对此有一些心得和总结 一、做好科学的时间管理。在营销工作