企业经营模拟实战课程报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Company Logo 2.2.2 贴牌市场 贴牌市场 可供销售 售出数量 定价 最高销售价 11 563 561 43 43 12 740 O 34 27 13 1411 1411 21 23 14 6714 O 19.89 19.44 15 O O O 54.65 16 O 0 O 30.59 17 3375 0 21.08 19.97 18 500 34 21.04 贴牌市场-第12、13年 第12年 A C D E G H J K 投标价格（元/件） 38 27 29.5 29.97 34 26.94 34 25.98 可供销售的数量(千件) 944 3793 1915 2805 740 2241 500 2801 售出的数量 (千件) 0 2658 0 0 0 2241 0 2801 Company Logo 错误估计+新进入者＝销售额为0 贴牌市场-第14、15年 第14年 B C G H I K 投标价格（元/件） 19.44 20 19.89 19.29 21.8 18.59 可供销售的数量(千件) 1966 558 6714 4502 3432 4211 售出的数量 (千件) 87 0 0 4502 0 4211 Company Logo 第15年 B I K 投标价格（元/件） 34 99.99 17.99 可供销售的数量(千件) 500 3426 1133 售出的数量 (千件) 500 0 1133 贴牌市场-第17、18年 第17年 B C E F G I J K 投标价格（元/件） 19.97 20 34 19.88 21.08 36 49.99 22.78 可供销售的数量(千件) 5647 3003 500 4747 3375 4185 1701 726 售出的数量 (千件) 4933 0 0 4747 0 0 0 0 Company Logo 第18年 C E G I J K 投标价格（元/件） 20 34 34 20.88 21.04 17.98 可供销售的数量(千件) 3003 500 500 4171 1701 726 售出的数量 (千件) 3003 0 0 4171 1701 726 贴牌市场-原因分析 Company Logo 缺乏理性分析 错误估计竞争对手的反应 小尝甜头后大增数量 受打击后“破罐子破摔” 2.2.3 市场定价及品牌形象 低端行业总销售收入 销售额随着需求量稳步上升 G公司在行业平均水平偏下 售出每件净利润 虽然行业需求在增长，但单位净利润整个行业在第十一年昙花一现之后呈现下降趋势，G组更是在第十五年跌到了谷底。 充分发扬了低端产业薄利多销的战略，但是盈利并没有达到我们的预期水平。 公司盈利 总体上，我们公司还是位于低端行业倒数第二的水平。 究竟是什么原因，让我们的产品薄利却不多销？ 我们以长三角市场为主要研究对象展开调查。 长三角批发价 行业的定价特征是，第一年静观其变，二三年野心勃勃，第四年开始一退再退。 长三角批发价 第十一年，定价中游偏低，让利挖掘潜在客户。 长三角批发价 第十二年，保持低价策略，为未来投资。销售额并不见起色 盲目低价，产能不及，造成缺货，不仅没有争取到市场份额，还损害了服务评分。 长三角批发价 瓜分市场蛋糕，却峰回路转，低端产业纷纷降价 高定价，高存货，高负债 第十五年跳楼价大清仓 此后成本处挣扎糊口。 长三角销售额 定价和产量销量不配套 全方位的保证战略的效果，遗漏了应该考虑的因素 竞争对手的反应令人措手不及。 长三角产品形象 从上图可见，多年来，排除掉i公司那令人琢磨不透的战略，我们公司的品牌形象虽然一直在低端行业处于领先水平，但是跟投入相匹配呢？在此，研究一下广告的投入。 长三角广告投入 从图中可见，前三年，我们公司在广告方面投入的巨额资金并没有达到预期的良好效果，广告再好，价格再低，缺货，就可以让零售商的服务评分大大降低，提高不了消费者对产品的印象指数。此后几年，我们渐渐调整，降低了广告投入，产品的印象指数依旧保持相当水平。 长三角广告投入 事实证明，印象指数的提高源于质量等级，服务评分，款式数量的恰到好处的调高。可见，做品牌并不一定大手笔就有大回报，而是将钱用到改用的地方。而作为低端产品，并不需要过多的广告，而是需要在产品本身的质量控制，在和零售商的合作等方面提高产品的市场。 2.2.4财务管理分析 数据决策类型 股票 自有资本 债券 借入资本 短期贷款 借入资本 决策原则 维持债券评级在