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楼盘强销培训资料 一、关于我们 1、为什么用大家？ 年龄要求20-27岁，学历、家庭背景、社会阅历、从业经历都不是最重要的，软件比硬件重要，态度比形象重要，努力比聪明重要。 2、为什么要培训？ 我们不是为培训而培训，希望大家不要去为了卖房而卖房，因为我们不是为了卖房而卖房，不是为了做项目而做项目。是为了从根做起，把每个人的价值最大化，让标点成为行业的人才培养基地，同时标点变得强大，做一个有影响力的公司，让更多人立志，找到人生方向，人生的起点。 3、社会竞争压力越来越大，你拿什么竞争？ ★ 如果你什么都没有，你凭什么能生活在社会的上游？ ★ 你拿什么去实现你的梦想？你对自己有清醒的认识吗？ ★ 如果你一无所有，还有什么可怕的呢？ 社会上最稀缺的人才是那些敢作敢为的人，我们的一无所有正是我们最大的竞争力。还有你的青春，虽然青春很多人都有，但很少有人珍惜，如果你珍惜它就是竞争力，用青春换取个人的生存能力，中国的现实状况。 华为、阿里巴巴…… 一无所有，从无到有。 你可以什么都没有，但不能没有想法，不能没有斗志，不能没有行动，你想改变自己吗？你想让自己有竞争力吗？ 4、我们在追求什么？ 看完了战争后你会觉得和平有多重要，看到身边的天灾人祸你会觉得家人平安有多么重要，看到别人游山玩水你会觉得自由有多么重要，想到幸福生活场景你会觉得财富有多么重要，每当你回顾往事时你会觉得经历有多么重要。 豪门这个载体愿意去承载和接纳更多有梦并敢于追求的人，一起奋斗、一起去实现自己的价值，在这个复杂的社会里，保留着人性真挚美好的良好氛围，依托这些难能可贵的真善美来启动我们的未来。 中国的现实状况需要我们不断的提高个人生存能力，用青春换取个人能力来实现财富自由、时间自由，这个大部分人都必须要面对规律。 软弱、恐惧、自以为是、侥幸心理、冲动、消极、斤斤计较、小聪明、狭隘…庸俗、怨天尤人自暴自弃、愚昧、渴望暴富、亲情淡薄、固执、渴望同情、麻木。人情寒冷、迷茫 人生没有方向，满脑子的否定，怀疑自己及身边的一切 二职业意识 为何做销售？ 如何做好销售？ 做什么样的销售？ 通过做销售要得到什么？ 别人为了做销售而做销售，我们把销售当一个伟大的职业来做！ 1、一般销售: 上班、卖房、挣钱 1）比较好的买房、买车 2）一般的比上班族强一点 3）很一般的还在东奔西跑、待业、待岗 2、我们的销售平台：财富、机会、快乐、专业能力、性格转型、做事沉稳、成熟、责任心、敏锐的思维方式、自信、积极、有朝气、执着、专注。 1）销售就是与人沟通，而不仅仅是与客户沟通，人是广义的，而客户针对性太强，就样的话会局限我们的思维，这样的话我们就和别人没有太大的区别。 2）任何时候、任何问题，我是一切的根源。 三专业知识 三通一平：指施工现场达到路通、上下水通、电通和场地平整。 七通一平：“七通”包括道路通、上下水通、雨污水通、电力通、煤气通、热力通。“一平”是土地平整。 跃层：是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式，是一套住宅占有上、下两个标准楼层，上下层不通过公共楼梯而采用户内独有的内部楼梯联系上下层。 复式：是受跃层式住宅的启发而创造设计的一种经济型住宅，复式住宅在结构上是一层，但层高较普通的住宅高，可在局部安排夹层，利用户内楼梯上下，其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅利用率。 错层：错层在结构上是一层，户内楼面高度不一致，错开之处有楼梯联系。但没有完全分为两层。 进深：一间房屋的深度，即两条纵向轴线之间的距离。 开间：一间房屋的面宽，即两条横向轴线之间的距离。 层高：指下层地板或楼板上表面到上层楼板上表面之间的垂直距离。 净高：是指下层地板或楼板上表面到上层楼板下表面之间的垂直距离。净高=层高—楼板厚度 规划建设用地面积：是指项目用地规划红线范围内的土地面积，一般包括建设区的近路面积、绿地面积、建筑物（构筑物）所占面积，运动场地等。 容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积之比。 绿化率：是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地的用地面积之比。 砖混结构住宅：建筑中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板等采用钢筋混凝土结构。通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土和大部分砖墙承重。 砖木结构住宅：指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，楼板、屋架等用木结构。 钢筋混凝土住宅：指建筑物中主要承重结构如墙、柱、梁、楼板、楼体、屋面板等用钢筋混凝土制成，非承重墙用砖或其他材料填充。这种结构抗震性能好，整体性强，耐火性、耐久性、抗腐蚀性强。 钢结构住宅：指建筑物中主要承重结构以钢制成。适用于超高层建筑。自重最轻。 承重墙：指不但承受自身重量，同时还承受屋顶及楼板传来的荷载的墙。 非承重墙：指不承受上部荷载的墙，包括膈墙、埴充墙和幕墙。 屋面