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中小广告公司互联网广告转型之路优劣分析 互联网广告大数据的快速发展，新媒体不断涌现，全球营销环境和传播环境发生了变化，传统媒体轰炸式广告的威力不再，广告效果大大减弱，与此同时，网络展示、搜索、电商、社交、论坛、视频等新媒体数字营销手段、互联网广告不断涌现，营销传播的新型媒介也在不断丰富，使得传统广告预算一减再减。发展不易，转型互联网广告迷茫：到底广告公司未来的出路有哪些？怎么突破目前的市场寒冬和利润瓶颈？又怎么快速顺利的转型互联网广告？ 传统广告市场四面楚歌，已有数据表明，2015年投向传统媒体的预算持续下滑；报纸的广告预算继2014年暴跌30.5%后，在2015年再次下跌30%；电视广告预算2016年预计将下跌4.5%，份额从五年前的56.8%跌至35.7%。近年来在很多不同的场合，我们经常可以听到有人总结分析中小广告公司未来的出路，大致归纳为三种：一是自然死亡；二是上市；三是整合。第一种是大家都不想看见但必须面对的事实；第二种是可遇而不可求的，对于国内几十万家的广告公司，目前国内文化传媒板块的上市公司的数量也就是50家左右，凤毛麟角；第三种是大多数广告传媒公司能够做到并且也是未来发展的趋势——转型互联网广告整合。 传统广告公司如何在互联网广告大环境中生存下来，甚至逆流而上，事实看来答案只有与时俱进，开拓新媒体业务。但是说易行难，许多广告公司还是感觉无从下手，困难重重：对互联网广告了解不深，不懂技术、也没有相应的客户资源…… 传统广告公司转型互联网广告，核心有三：首先，需要互联网广告技术支撑。随着互联网广告对传统营销模式改革的深入和创新，互联网对传统广告营销模式的冲击是颠覆式的，广告行业已经不仅只是拼创意和媒介了，它已然是一个数据驱动的行业，所以，必须要有像DSP这样的互联网广告大数据营销技术平台来支撑实现；其次，团队的建立必不可少，事情总归是要人来做的，新业务肯定是需要与之对应的专业服务团队；最后，就是找客户了，其实对于传统广告公司来说，最不用担忧的就是客户开拓。传统广告公司现有的客户同步转换互联网广告投放是最大的转型互联网广告优势，互联网广告大数据营销相比传统广告极大提升了广告效果，而且效果可测量，特别是电脑、手机等网络产品在中国的普及度相当高，作为广告主非常乐意于接受这种追着人跑的精准投放模式。 ? ? ? ?中国互联网广告市场目前最主流的投放模式是程序化购买。它通过DSP的软件平台，自动进行互联网广告媒体的竞价和投放。其市场规模、增长空间、发展潜力巨大，传统的广告公司现在切入正当时。业内预测，互联网程序化营销是广告行业下一个热点，5年内依然是一个快速增长期。 传统广告和互联网广告的区别到底有哪些呢？ 下面的这个表格可以一目了然发现他们的区别： 传统广告 互联网广告 广告位展示 人群展示 效果不可衡量 效果可衡量 单向异动 双向互动 市场导向 顾客导向 分散独立 统一协同 同质化严重 个性化服务 互联网广告作为一种全新的营销方式，与传统广告方式相比具有明显的优势。主要是： （1）交易促成的便利性，转化效果可衡量 广告最终的目的是促进交易，互联网广告不必受商家上班时间和购买地点的限制，点点鼠标或者手指动动，立即就可以达成购买。这样快捷高效的转化时效，是传统广告无法比拟的，尤其还能衡量。现在快节奏生活社会情况下，网购成了许多没有时间或不喜欢逛商场的人士生活中的必须品。 （2）成本优势 互联网广告基于人群定向技术的精准投放，受众准确，触达人群基本都是感兴趣或是有潜在需求的消费者，避免了传统广告人群细分上的粗糙，无效推广多，成本推广浪费。与此同时，订单数和库存量实时可见，可降低库存费用。 （3）沟通更顺畅　　传统广告只是单纯的单向发布、信息展示，互联网广告却可以在各种不同的社交媒体或新闻媒体平台与消费者实时直接互动，还能倾听消费者真实的心声，帮助品牌获取用户需求，使品牌与消费者的关系更近，沟通更顺畅，获得第一手客户资料。 （4）融媒体效果　　互联网广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电视频媒体的视听效果，图文并茂、声像俱全，将社交、博客、搜索、新闻、电商、视频等各种媒体平台大融合，实现随时随地随心所欲的移动和切换。 以上是传统广告转型互联网广告的差异及优势分析总结，新媒体时代，互联网的渗透率和人们对它的关注度越来越高,用户停留在网络媒体上的时间也越来越长。消费者的行为发生了变化，客户的需求也随之改变。如何在多广告渠道环境和数据泛滥的条件下，实现有效的广告接触点，优化效果，最终影响消费者的购买决策行为，传统广告因本身的局限性是根本无法解决这些的。