沈阳远洋五里河项目营销推广策略.pptxVIP

关于2016年五里河项目营销思路;2;3;整体市场表现——政策动向;整体市场表现——政策解读;6;整体市场表现——库存情况;整体市场表现——成交结构;中央及地方政府多次利好政策促进房地产市场平稳健康发展，且逐步刺激改善需求的释放，预计明年政策会持续利好； 大市场环境逐步回暖，预计未来沈阳房地产市场出现大幅度波动情况可能性较小，平稳发展会成为明年市场的主基调，但库存压力依然较大，价格依然是左右成交的主要因素； 120—144㎡区间产品为改善性市场的主力，144-180㎡为其次，基于项目的本身定位，在120—144㎡改善需求逐步增加的情况下，建议项目增加此面积段产品配比，增加市场占有竞争机会；;2012年-2015年（1-10月）沈阳市整体洋房供应量逐年上升，去化量受2014年整体市场下行影响有明显下降，随年政策刺激，洋房市场逐渐恢复2013年销售水平，但整体销售价格逐年下滑，且整体洋房库存市场依然压力较大。;整体市场表现——2015年洋房市场具体表现;12;13;整体市场表现——洋房市场小结;整体市场表现——2015年万元以上高层市场具体表现;整体市场表现——2015年万元以上高层市场具体表现;整体市场表现——2015年万元以上高层市场小结;18;19;竞品市场梳理——竞品区位;竞品市场梳理——竞品整体表现;竞品市场梳理——竞品整体表现;项目名称;根据目前市场销售情况表现，预计明年市场情况将进一步好转，预计2016年年均单盘去化量保持在7-8万方，预计2016年销售额年均7-8亿 片区内小面积产品去化较好，改善需求集中在120—144㎡，180㎡以上大面积产品去化较差，同时由于洋房产品的稀缺性和本案面积段的定位，预计本案上市后存在较大机会，具备引领片区的实力。 随着二胎政策的出台，未来4房产品将成为销售市场主流; 关于2016年五里河项目营销思路;客户定位——客户结构汇总;客户定位——北侧及侧二高层客户描摹;洋房及一线河景高层客户群描述;别墅客户群描述; 关于2016年五里河项目营销思路;;讲产品： 沈阳孤品——水岸低密府邸 讲地段： 沈阳之中的沈阳， 沈水之阳，真沈阳！ 老沈河 新故里 讲生活： 沈阳不缺水 缺水岸 少有???在浑河里游过泳，却都在岸上发过呆;33;34;35;36;项目整体策略——首期销售策略;38;39;40;41;42;项目整体策略——销售目标;项目整体策略——推售原则;首推产品：洋房+北侧小高 产品关系： 以市场关注度最高的洋房产品和低价的北侧高层产品吸引关注，两者相互挤压，提升项目调性的同时，保证去化量； 加推产品： 别墅+南侧高层，通过别墅与河景大平 层产品同时加推，吸引不同喜好的高端 客群关注，增加客户关注的基数，进一 步提升项目的豪宅调性，同时通过别墅 产品的高总价，挤压大平层的去化； 小高层、洋房产品多频次补货，保证 主力去化产品的货量充足。;项目整体策略——推售策略;2016年9月样板示范区开放;项目整体策略——目标销售货值; 关于2016年五里河项目营销思路;项目营销推广——推广原则;项目营销推广——推广原则;项目营销推广——品牌落地;导视系统;项目营销推广——品牌落地;项目营销推广——渠道拓展;项目营销推广——体验展示;115;项目营销推广——体验展示;项目营销推广——体验展示;项目营销推广——创意展示;项目营销推广——创意展示;项目2016年营销费用预算：;;整体工作计划安排;整体工作计划安排;整体工作计划安排