长沙恒基凯旋门项目开盘前营销计划.pptxVIP

;项目剩余产品分析;11#栋户型配比;户型 ;2011目标理解;营销策略：立形象、适推广、拓渠道、重展示;营销重点;2011年底完成一期最后批次供货量的85%以上！;2011年各营销阶段工作划分;营销策略：立形象、适推广、拓渠道、重展示;下一秒，走进香港~;营销思路：打造恒基凯旋门港式富豪生活品质，吸引市场中高端客户认可本项目价值;下一秒，走进香港;下一秒，走进香港——恒基文化之旅;认筹及升级活动;畅想迪斯尼;香港行之二——开盘活动;营销策略：立形象、适推广、拓渠道、重展示;媒体推广配合;礼品配合;施华洛世奇水晶摆件——开屏孔雀； 淘宝参考价450元/份;礼品配合;营销策略：立形象、适推广、拓渠道、重展示;;;;目标客户分析;销售拓客;暴力营销;对客户整体加以描述与定位，对客户心理需求分析后，我们的产品取向大部分符合客户需求预期，但是完成我们界定目标不能掉以轻心；在本区域竞争格局相对激烈不排除其他品牌项目分流我们客户，所以我们要积累客户，以最大的客户基数来保证我们的后期销售 … …;客户实现;有效的客户开拓方法一：靠客户“堆”;多级Call客; 抄竞争项目来访客户车牌号，再找专业公司根据车牌筛选其资料，群发短信以及电话跟进，截杀竞争项目客源。;时时跟进，及时消化，以快制慢。;?外展目的： ■拓展外展点周边区域客户量； ■扩大信息传播面； ■客户项目认知度和品牌认知度。 ?外展类型：1、长期外展点（覆盖全星沙，延伸至长沙其他区）； 2、社区流动外展点（深入社区、主动行销、挖客拓客）。;外展点拓客;?外展时间安排：2011/11-2011/12 ?人员安排： 长期外展点负责人1名 每个长期外展点配：销售员3名，物业人员1名 ?外展内容： １、2名销售员日常接待，1名销售员到人流密集处发放项目宣传资料，有效客户带到外展点洽谈，3名销售员轮流派单。 ２、意向客户可凭销售员认可签名到销售中心领取看房礼品一份。 3、周末可安排学生在外展点周边发DM单，邀请客户到外展点看房，周末同时需要增加销售人员。 4、网络、推广活动同时宣传各外展地点，区域周边客户可就近了解项目情况???;?外展点拓客方法测评： ;拓展方式;有效的客户开拓方法——靠客户“准”;?大客户策略： 找准目标，重点突破;?大客户拓展流程：;?拆迁点策略： 找准目标，重点突破;?拆迁点拓展流程：;拓展方法;有效的客户开拓方法——靠客户“拔”;…;第一重：虚拟卖点价值;第二重：计算资源享有的生活成本;第三重：实际利益给付;营销策略：立形象、适推广、拓渠道、重展示;项目包装——工地外围挡及户外;;项目包装——楼体;项目包装——园林包装;项目包装——园林包装;项目包装——园林包装;项目包装——营销中心外部;看——增加现场营销氛围，高雅而不失热销态势，营销中心内场设展板展示恒基发展历程及项目园林效果图、推介10-13#热销户型；增加样板间展示； 听——现场增加高雅背景音乐，留住客户驻足，慢下来感受项目卖点； 闻——每月根据天气更换营销中心内香味，使客户增加辨识感，增加对项目印象； 摸——销售物料如户型单张、宣传折页等制作品质感强；在VIP雅座桌台摆放特色小花卉，让客户在各处细节均产生惊喜感； 尝——平时提供来自西巴克的手磨咖啡、花茶、水果、糖、高档茶点等；周末提供精致小糕点。给客户高档品质感觉。; 我们的服务，是其他地产所不能给予的，因为我们历来都是为亚洲最繁华城市的最精英阶层打造生活居住空间，这种来自于香港的服务，是你未曾体验的，恒基，让你与香港精英阶层近在咫尺……;营销中心展示建材等;项目整体营销推广预算;感谢观赏