高端会所模知式营销.pptVIP

高端会所模式营销;全新销售模式—会所销售;目录;（一）眼镜会所： 卖个性;高端会所定制个性化眼镜 温商创新眼镜销售模式;品牌故事;品牌继承;品牌发展的最高境界—高级定制;眼镜的制作工序则由顾客选用材质不同而有所区别。白水牛角镜框是罗特斯 (Lotos) 最有名的镜框之一，这种能用于制作眼镜的白水牛角仅产于德国南部，因稀少而贵重。白水牛角真正做成镜框之前还要历经130道物理和化学工序，而做出来后在一般人眼里是看不出真正价值的，而懂得欣赏的人却愿意出天价，这也是罗特斯 (Lotos) 眼镜之所以稀少而昂贵的原因之一。;专有的钻石切割和镶嵌技术;工匠拿齐材料后，便严格按照设计图开始制作。由一副最简单的罗特斯 (Lotos) 眼镜为例，单是抛光一条眼镜腿，便需要工匠细细地一点点地干上3天以上。罗特斯 (Lotos) 最小的一颗螺丝也要几百元人民币，全由白金制成，每一颗都能变成精美的耳钉。每副罗特斯 (Lotos) 眼镜只使用原配螺丝。手工焊接完毕，又是漫长的抛光，罗特斯 (Lotos) 眼镜上是看不出焊点的，浑然天成，几近完美。 ;这样纷繁复杂而专注精细的工序，需用20倍以上放大镜认真观看之后的成品才能读懂，每一平方毫米罗特斯 (Lotos) 镜架密度是所有其他眼镜的2~3倍，密度越大意味着越细腻，越有质感。在如此细小的镜架上做到这样的地步，便是罗特斯 (Lotos) 百年的坚持。;销售策略;全球最名贵的眼镜架 结合传统和现代的独特设计 ;主顾和名人;会所模式减少产品流转的中间环节;（二）和田玉会所：卖故事;玉的故事;如意和田玉文化会所;以玉会友;引导收藏与投资;（三）设计会所：卖体验;上上设计会所;文化渗透;会所卖的是“定制空间”与“空间产品”。在以“高山流水”为主题的3平方米空间里，你看到的是一个香道室，淡淡的檀香雾一般缓缓流出，思绪随着檀香轻轻飘落，仿佛在梦境中遨游，所有的心绪顷刻间化为浮云。这种意境和氛围瞬间打动了客人，让人情不自禁沉浸其中，甚至想把“高山流水”空间带回家。;产品力是上上设计会所的核心，产品力决定了会所的生命力。目前，上上系列产品中，2980元的上上禅品，已经卖出了几千个。“我们会为每一件产品注册发明专利。同时，我们在不断拓展产品线，上上服装、上上家居、上上食器、上上配饰等都在研发中，未来两个月内，还将推出与日本设计教父黑川雅之合作的新品。”贾伟表示，“我们的标准是每件产品都要‘抓人’，要让人产生共鸣。同时，产品之间要一脉相承，茶与香，居与香等要产生共同的气场。”;上上设计会所可以帮你把意境复制到家中，为你的私人空间量身定制设计方案，并允许你单独购买空间的任何产品。就像宜家，把生活方式卖给客人。 这是一种典型的体验经济，在体验中感受文化氛围，在持续感受中喜欢其中一件或一组产品，进而喜欢这种生活方式，最后产生集合效应，以文化传播力和文化黏性增加商业附加值。 ;目前，上上生活馆集茶、书、香道、服装等产品于一体，定期举办音乐会、电影、画展、小型表演等文化活动，同时提供咖啡、烘培坊服务。楼上是设计师群体，楼下是设计生活馆。吸引了一批对美有追求、对文化有兴趣、对创意有好奇心的国内中产阶层。;会所不是遍地开花的简单暴力型复制，东方文化相对含蓄，相对有文化张力，不能简单地用规模经济来评价。”投资这样一家高端会所至少是上千万元，比原始店渠道的投资大得??，但生存空间也比较长线，而且可以复制。 上上生活馆这种设计会所是文化输出渠道，也是品牌与市场输出的渠道，是基于文化沉淀的业态，是更无形的商业渠道。 ;（四）钻石会所：卖格调;如同钻石的“永恒”与“高贵”，格调成为该会所的主题。会所集聚了企业家、媒体高管、明星名媛等财富阶层，提供艺术欣赏、投资沙龙以及各种个性化定制的顶级服务。;端坐于大屏幕下，全球顶级钻石一览无余，轻轻一挥手便能快速转换大屏幕页面，浏览下一个感兴趣的钻石精品，旁边是管家一对一的专业服务。可以在此抽雪茄、阅读思考、下午茶、浪漫晚餐、主题会议、鸡尾酒会等，这样的盛大场景和恢弘气势，也许只在电影里的拉斯维加斯出现过，但现在，每克拉美钻石商场将这种格调移植到京城的每克拉美钻石会所中，这是目前国内第一家以钻石为主题的会所，致力于缔造中国的钻石阶层沙龙。会所的会员能够专享由世界知名钻石设计师与投资专家量身定制的产品与投资方案，满足他们个性化的需求。;核心竞争力;第二竞争力;服务承诺—【“信我”五个一】;个性化定制;装修;销售形式的补充;小结：高端会所模式成功营销