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弱势者的营销战略 《成功营销》 王伟群 刘蔚 王卓兰 茂勋 彭强 至少在我们截稿的这一天，乐凯与富士的合资前景依然暧昧。 上月末，一篇名为 “柯达棋输一招，乐凯富士合资感光行业大变 局 ”的文章报出 “重大新闻 ”—— 乐凯和富士将于 7 月中旬召开新闻 发布会正式对外公布合资事宜。随即双方各自否认了媒体所披露消息的 真实性，但却都留有余地，明眼人一眼就可以看出，媒体所报绝非空穴 来风。 然而，我们所关注的并不是乐凯、富士究竟能不能合资成功，而是 在中国这样一个巨大的感光市场上，原柯达、富士、乐凯三足鼎立的战 略格局将发生一个怎样的变化？作为绝对领先的行业领导者—— 柯达 公司是否将因为这样一个合资举动，而陷于被动与不利之中？ 老二、老三紧密携手，共同向行业老大发起挑战和进攻，这就是行 业挑战者的重要战略。我们看到，惠普、康柏之联合，成为了蓝色巨人 IBM 强有力的挑战者；科龙、美菱之携手，意在掀动冰箱老大海尔的宝 座 …… 在任何一个细分市场上，都会有各自的领先者或领导者，比如可口 可乐、宝洁、通用汽车等。同样，在他们周围，还有着一群虎视耽耽的 挑战者。 “当那些市场