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销售如何做开场白 　　销售如何做开场白 　　——销售就是销售自己 　　永远记住：销售就是销售自己。所有的销售人员，首先你自己才是第一产品，千万不要以为你销售的是产品，销售的是服务、是公司，所以客户首先看到的是你自己。销售就是销售自己，销售自己的热忱，销售自己热情的态度、激情的态度，销售自己的生命力，销售自己的感染力。销售就是自己的要达到巅峰状态。没有销售不出去的产品，只有销售不出去的人。 　　在销售之前有两个非常重要的方法要做： 　　（一）访问前的准备（态度、能力）： 　　第一、态度：（1）积极态度；（2）服饰得体。就是销售人员的态度，销售你的态度，这是第一个核心。一个人的成功要具备态度和能力，成功=态度×能力。能力就是知识、经验、技能，人往往出的问题在态度上。积极态度非常重要。 　　当我们有了目标客户群的时候，访问前的准备有8种积极的态度。 　　（1）8种积极的态度： 　　①强烈企图心： 　　②世上无事不可为：这个世界上没有失败，只有放弃。相信世上一切皆有可能。 　　③过去不等于未来：别因为今天的拒绝，就导致你未来不可能成功。 　　④积极乐观，看到有益的一面： 　　⑤做事认真、快速： 　　⑥充满热忱： 　　⑤100%的承担全责： 　　⑧永不懈怠：时时刻刻保持你的巅峰状态，有两个最重要的心理方法“你绝对是最棒的”、“你一定是100%的信心”，因为信心是一种感觉，信心是一种选择、一种状态。通过肢体动作和语言来调整到巅峰状态。第一个是调整“肢体动作”,让自己达到巅峰状态。第二个是“语言”，我要做心理暗示“我要发挥我一千倍的潜能”、“我一定要发挥我自己全身心的力量”、“我充满激情和热忱”、“现在无事不可为”、“一切都有可能性”。要达到巅峰状态，第一要微笑，我就设想客户一定会给我最好的答复，我先就是用肢体动作暗示，心态决定了你的一切，销售也是一样的。 　　（2）服饰得体。你的服饰。 　　①人体有95%是衣服覆盖，客户见你一定根据你的穿着来判断。 　　②衣着是促成生意的工具，它会影响自己，也会影响别人。 　　③人靠衣妆，马靠鞍妆。 　　客户服务不是高超的服务，就是把一些规定、要求、流程持续地做到标准化，持续做到。 　　第二、能力：（1）知识；（2）经验。 　　（1）知识：①彻底了解产品与服务；②了解客户购买的好处与问题的解决，而非买产品，即好处与解决方案。 　　要提前准备好你的企业给客户带来的5到10个好处是什么，然后把你与竞争对手有差异的那个好处（那就是卖点）发扬光大，传播给更多的消费者。 　　（2）经验：怎么来表明经验呢，那就是客户鉴证、成功案例、名人推荐。 　　①客户鉴证：你要收集对客户服务的结果、反馈。 　　②成功案例：要收集成功案例，成功了给客户的好处具体落实在什么地方。 　　③名人推荐：在你的客户中找出最重要的、有影响力的名人，把这些名人的推荐或是鉴证收集起来。 　　（二）开场白的三要点（介绍自己、询问需求、说明好处） 　　1、介绍自己：自我介绍要快速，别拖泥带水，要单刀直入，简单直接，比如说我是风驰传媒的总经理、李践，找到一句关键语就够了。假如你的品牌知名度达到一定的时候，假如只有30秒的自我介绍，在30秒中当中要说完这三句话、三个内容（自我介绍、探询需求、说明好处），你只能用8秒时间做自我介绍，15秒的时间花在探询需求， 　　7秒的时间花在告诉他好处在哪里、卖点是什么。所以重点的时间要花在探询客户需求上。不要把时间花在自我介绍上，其实客户不会关心你，客户只会关心你了解他什么，客户不会关心你了解什么。 　　2、询问需求： 　　3、说明好处： 　　开场白成功的方法——开场白“标准化”： 　　（1）方法:①先写再说：先写后说。②不断修改：然后不断地修改。③练习：然后不断地练习。④反复使用：反复使用。⑤再修正：然后再修正。 　　（2）开场白“标准化”的好处：①从容而说；②精简有序；③条理清晰，不怕打断。 第二篇：销售过程中如何做一个有效的开场白 4300字 　　销售技巧讨论一 　　销售过程中如何做一个有效的开场白？ 　　提问者： 万金油 　　如何作有效的开场白？ 　　我先告诉大家我是怎么作的： 　　您好！见到您很高兴。我知道您的时间非常宝贵，所以第一,我不想浪费您的时间，第二，虽然我是我们公司最好的销售员之一，我们的产品也很出色，但是我也不想把您不需要的或者对您不合适的产品，销售给您。坦率的讲，我不是特别了解您情况，所以，我想先听听您的讲解。 　　各位在销售拜访中，一般是怎么作开场白的，有什么窍门，能否分享一下？（下面是多位专业和非专业人士的讨论分享） 　　1． 根据实际情况，灵活多变。 　　找到keyman,根据实际情况，灵活多变,不一定需要固定的模式，但有一点除了介绍自己，