市场营销策划 项目四 市场定位策划.pdf

第四章 市场定位策划 第四章 第四章 市场定位策划 第四章 市场定位策划 1 市场定位策划 2 市场细分策划 3 定位策略策划 第四章 学习目标 学习目标 通过本章的学习，读者要掌握市场定 位、市场细分、目标市场选择等基本概 念；了解市场定位策划及其原则、市场 定位策划的模式与内容、市场定位策划 的最佳途径、市场定位过程及其步骤。 第四章 一、市场定位策划及其原则 一、市场定位策划及其原则 市场定位策划的含义 市场定位策划就是通过策划一系列的营销 活动，为企业产品创造出一种明显区别于竞争对 手的特色性差异，并把这种差异形象生动地展示 给目标顾客，从而使企业产品在顾客心目中形成 一种独特的、深刻的、鲜明的印象，进而形成目 标市场上独一无二的竞争优势。 第四章 一、市场定位策划及其原则 一、市场定位策划及其原则 B C D B D A B C D A C A 可进入性 可盈利性 相对稳定性 可衡量性 可进入性 可盈利性 相对稳定性 可衡量性 原则 原则 原则 原则 原则 原则 原则 原则 各子市场之 企业有能力 有利可图、 有利可图、 间的界限清 进入和占领 足以实现预 足以实现预 楚、便于识 细分后的各 期的利润目 期的利润目 别和测量 子市场、分 标 标 销渠道通畅 第四章 二、市场定位策划的模式与内容 二、市场定位策划的模式与内容 对市场不进行细分、而把整个公众 统一定 对市场不进行细分、而把整个公众 1 统一定 都当作目标市场来推进营销 位模式 都当作目标市场来推进营销 位模式 集中定 企业针对某一特定的细分市场开 集中定 企业针对某一特定