如何成为优秀垫的销售经理.pptVIP

如何赢得你的成功 素质 经验 修养 气势 榜样的力量 创新和改变 关注内部 修养 修身在与正其心 ，欲为天下事，须有容纳天下之心 德随量进，量由识长。故欲厚其德，不可不宏其量，欲宏其量，不可不大其识。 品德、气量、见识三位一体-------修养 一个人的品德如何，是看他在四处无人时作些什么 最上等的人立德，其次立功，再次立言。 修养 厚德方能载物 四书五经 道德经 不求一知半解 …….修身、齐家、治国、平天下 父母在不远游……。 不吃荤 封建 图腾 气势 一个人能闯荡出辉煌靠的不是美梦，而是靠实现美梦的气势。 闯荡天下是英雄 莫言儒生终龌龊，万一雉卵变蛟龙。 气势 去年此际赋长征，豪气思屠大海鲸。 海上三更邀月饮，天边万岭挟舟行。 竟江云梦吞如芥，未信君山铲不平。 偏是东皇来去易，又吹草绿满蓬瀛。 滥觞初引一泓泉，流出蛟龙万丈渊。 从古精诚能破石，薰天事业不贪钱。 腐儒封拜称诗伯，上策屯田在砚田。 巨海茫茫终是岸，谁言精卫恨南填？ 榜样的力量 成为业务员的榜样 以身作则的重要； 赢得权威； 业务员对你的尊重比喜欢你更重要 找到你的榜样 创新与改变 哲学 哲学家的人生往往缺乏婚姻、育子、照料父母的亲身体验，对人生的认识就是间接而不全面的（比如：康德13岁；黑格尔11岁；伏尔泰7岁；尼采4岁；休谟和罗素2岁；卢梭0岁就失去了父或母。哪个大哲学家结过婚？赫拉克里特、柏拉图、迪卡尔、康德、叔本华？苏格拉底是个例外。孔子、老子又怎样呢？ 社会制度 历史上创造制度的皇帝怎样呢？ 创新与改变需要在组织还比较顺利时推进改革 作为一个管理者如果过去的6个月没有新的改变，就代表这个人已经跟不上时代了 美国200年的历史会有那么大的飞跃？想着未来、开拓未来、想着创新。如他们很早就在拍机器人等科幻片，而我们总是在演古装戏。 关注内部 内部协调 生产、品控 成本 黄金定律 ２０／８０原理 关键的少数因素，决定者重要的多数结果。一般情况下： 你的销售额的８０％是由你２０％最重要的顾客带来的； 20%的营销员，卖掉了你80%的产品； 完成一个任务，需要做10项工作，你只要做好最重要的两项，这项任务就完成了80%； 在你精力、财力有限时，应该重点关注这２０％的关键要素。 美军作战守则（节选） 如果一个愚蠢的方法有效，那他就不是愚蠢的方法 如果你的攻击和顺利，那你一定中了圈套 没有任何计划能在遇到敌人后继续执行 重要的事总是简单的 简单的事总是难以作的 好走的路总会被布上雷 如果敌人在你的射程内，别忘了你也在他的射程内 美军作战守则（节选） 那支你不加注意的小部队其实是攻击的得主力。 惟一比敌人炮火还准确的是友军的炮火 要一起用才能生效的装备通常不会一起运来 结束语 工作中没有借口，人生中没有借口，失败没有借口，成功永远属于那些不寻找借口的人。 * * 如何成为优秀的销售经理 赵宜援 2005、8、22 问题 1、 你最辉煌、最成功的是哪一段时间， 辉 煌、成功到什么程度？ 2、导致你成功的因素是什么？其中外部因素是什么？内部因素是什么？如:有商机(外),要抓住(内) 3、现在，这些因素还具备吗？ 4、怎样才能使成功因素持续下去？ ???????? 问题 5、目前影响你进一步发展提高的最大瓶颈是什么？ 6、造成这些瓶颈的因素有哪些？其中自身 可控因素是什么？ 7、自身可控因素中，哪些是客观因素？哪 些是主观因素？ 8、哪些因素自己就可以控制或改变？ 问题 10 哪些现在就可以改变？ 11、 哪些需要创造条件才能改变？ 12、 需要创造什么条件？ 13 由谁创造条件？ 成功者的素质分析 一般素质--成功商数 可以概括为三个商数：智商、情商、逆境商； 三个商数对成功的贡献率分别是：15%、80%、5%； 其功能分别是：智商使人抓住机会，情商使人利用好机会，逆境商使人不轻易放弃机会（不怕困难）。 知识素质 相关行业知识、相关专业知识 管理科学知识、营销科学知识 有关政策、法律、 历史、政治