龙抬头伟业顾问北京龙湾别墅年度报告及二期营销推广提报.pptxVIP

卷首语;2005年，我们共同实现了目标任务;目; 营销成果 2005年我们成功 了！ 超均价318元/平方米;目; 成果评测 100%，我们从未满足 2005年自我业绩测评;0;观唐;产品类型属竞;目;开盘前客户储备期;;;十一促销;均价;价格策略、销控手法、促销折扣灵活运用; 策略回顾 推广策略回顾 各月推广策略与实施摘要; 策略回顾 2005年各月来电、来访统计 800 有效来电; 策略回顾 客户来源统计; 策略回顾 推广渠道效果评测（渠道排 名）;;;;;以活动为主线的推广方式，用较少的推广成本在短期内赢得市场;2005年小结;2006，全城看龙湾的一年;目; 市场研判 2006序幕已开！;; 市场研判 2006年潜在供应量预估;区域成熟，价值提升;目;共计存量60套,可售57套, 15512.14平米;Af;总量;销售障碍:;销售障碍:;户型面积地上部分220—270平米;原状较弱 水景较远，两面临路，高压线;优势; 产品价格预判 一期存量产品定价; 产品价格预判 二期产品定价;产品价格预判;目;客群分析;客群分析;客群分析;客群分析;客群分析;客群分析; 客群分析 客户描述;目;一期：57套;低幅快升 ,快速成交; 营销策略 多元营销;目标锁定;签约日期;;老客户介绍新客户在来电、来访、成交; 营销策略 多元渠道(5i5j);夏都 店;媒体反馈;认购日;2006年，尊荣乍现 推广主思路示意图 树立品牌; 推广策略 形象、销售、品牌三点一线; 策略实施 360 0全包围攻势 ——主题活动为主，其他媒体组合出击;;;案名建议二：;;;;;;新春嘉年华，购房欢乐“;一期入住2.;总计;销售高峰随推广投入顺势上扬，推广投入对销售起到了促进作用;15512平米; 销售排期 销售排期：一、二期共销售15个 月， 分为六个阶段 尾盘 收关;1;战略部署;2006年，;内;二期营销推广方案修改提报;报告摘要;第一部分;60栋;9;5#地块分档概述 5#技术指标;5#推盘量47套;;2、二期定价方法; 市场惯性推导 地产项目中开发每期的正常价格涨幅为7%-10%，因本项目在中央别墅区 市场中产品等综合因素的优势和项目的逐渐成熟及品牌与形象的逐步建立，本 案二期价格定价上涨幅度不宜过低；但项目因二期地块高压线影响，使其不能 按照正常开发顺序进行开发与销售，无疑是影响项目价格的因素之一， 因此鉴于市场、产品、后期品牌与形象等综合因素，建议本案二期价格 在一期均价13500元/平米基础上上涨10%为最适合。;整体均价评估 根据近期市场变化，考察其它竞争项目价格与具体指标情况。见下表:;项目名称;整体均价评估 影响价格制定的因素较多，项目组按照客户购买心理关注次序，客观列出19项关注因 素，确定各项因素权重，进行综合评分，并考量其它竞争项目价格与具体指标的关系， 确立了龙湾别墅价格制定基础：;各项权重因素评分表;投资回报率检视 周边竞争项目租金水平;平米的B;;2、调价策略;第二部分;;二、营销推广排期;样板区及样板间7; 主题方向：一期交房、二期认购、租赁市场开放 推广方法：利用一期顺利入住，展示成熟社区形象，形成良好口碑传播。 成功启动租务市场，发布二期认购信息，对市场进行概念式预热， 为项目推出进行理论和舆论铺垫，预热市场，积累客户。;二期9; 主题方向：二期开盘 ??广方法：户外、报纸、杂志、网络、直效等媒体整合全力出击 ，广告量 强势爆发，迅速占领市场，打响项目品牌第一战;34套; 主题方向：品牌 推广方法：利用年底浓郁的节日氛围，开展客户联谊活动，借助年末人员的流动 性，增加航机类杂志发布，同时借助年末的业内评奖活动，实现品牌升 温。;28套; 主题方向：形象拔升、客户带动 推广方法：利用项目主体工程完成，景观施工进一步完善，组织业主进行参与性主 题活动，通过平面媒体、网络及开发商品牌的支撑，树立交房前产品的 市场美誉度。;28套; 主题方向：产品 推广方法：发布项目的工程信息，结合准现房优势，塑造强大的产品竞争力，适度 配合促销活动，聚集人气促成销售任务完成。;;600万;媒体费用分流;万元含100;;2;道;2;系;