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惠民乳业商业策划书 一，公司概要 公司全名为惠民乳业有限责任公司，是集液态奶及牛奶高附加值产品，如酸 奶，冰酸乳，风味奶酪等为一体的乳制品加工企业。 与其他同行业相比公司将改 变纯商业运作的发展模式，成立初始就把环保等公益事业纳入公司建立章程，打 造商业利润与社会公益事业相结合的发展模式，其目的就是经营人心。公司将从 治理荒漠化入手，设计专项资金将荒漠治理与奶业发展相结合，以“服务社会， 送健康，送品质”的服务理念，打造企业形象。依据“微利以济世”的经营理念， 公司将成立惠民公益事业倡导基金会并把实现净利润的百分之八投入基金会与其 他环保组织及政府机构协作共同从事公益事业的宣传与实践活动从而使惠民赢得 公众的认可与政府的政策倾向。 从国内消费市场上看，城市市场日见饱和，容量不断降低而农村市场的不断 崛起，表现出巨大的市场潜力公司将打破乳品行业开始就把重点集中于一级城市 的思路以乡镇及农村市场为突破口以适合中低收入消费者的产品，制定符合实际 的营销策略（详见策划书营销战略）扎根二三级市场并根据农村市场必将不断扩 大现实，为公司能够占领广大农村市场做出长远的战略策略与目标 更具重点进军乡镇及农村市场的决策公司计划投资 280 万元用以引进优质奶牛并 与农民合作，公司出牛出技术，奶农出力并明确饲养责任制，整合农村零散奶牛 饲农户。这样奶农从中得到利润。公司也保证了奶源。投资 500 万元用以引进液 态奶生产线，及成立乳制品研发中心，专门从事风味酸奶，特色奶酪及风味冰酸 奶的研发，另外投资 120 万元，用于乡镇市场的广告宣传及市场调研，充分了解 农村市场要求，根据乡镇居民收入不够充裕，而追求廉价的消费渴望，惠民以最 优惠的价格送去“物美价廉 ”的乳品，以微利取得消费者的购买认可。最后，站 稳农民、乡镇市场，并以此为根据地，以风味奶酪高钙、保健乳产品挤进城市一 级市场。 综上，富有高度社会责任感的企业家，才是真正意义上的民资企业家，以最优 惠、最服务的方式为广大乳品需求者送去品位与健康，才是真正能够走向成功的 乳品制造企业。本公司将以“微利以济世，惠民复惠民，用责任保质量，用质量 送健康”的理念，来打造企业的核心文化，及市场理念。以“绿色与责任为核心， 从事社会公益事业”。在“健康企业”不断发展的 21 世纪，乳品行业作为其中一 个重要行业，必将因人民需求的不断增大而保持发展的长久不衰，惠民也会用其 特色产品与服务，携手广大消费群体，共同走向更环保的生活，更健康的生活。 公司领导阶层职务安排 名称 职务 职务分析 徐通 总裁 主管产品的创新与研发，公司的生产，惠民公益基金 会等事宜 韩 志 副 总 主管公司内部管理， 包括人事安排，公司文化 兵 裁 赵泽 财 务 主管公司财务事宜 包括投资计划，风险评估的工 经理 作。 王 毕 营 销 主管公司市场业务网络的扩展，包括市场调研，协调 业 经理 产品开发等工作 二，产品介绍 附表2 ：公司产品简表 产品名称 产品介绍 干乳系列 属干乳类产品，主要有奶卷，奶糕，奶片，风味奶酪，奶酪麦粉 等包括草莓，蓝莓，哈密瓜等风味，是学生，情侣等青年休闲食 品的选择 特色冰酸乳 酸奶与冰淇淩的结合的产品，夏季解暑，冬季又不失酸奶的营养 价值是你四季都是和乳品选择 初奶系列 属于液态奶产品，保留牛奶的原生态口味，细分为学生系列，准 妈妈系列，和中老年系列等 保健系列 属保健产品。根据中国人的健康情况及不同人群所需的微量元素 的摄入情况进行研发。（该系列产品正在研发中）。 系列产品介绍 目前国内乳制品消费结构主要分为液态奶奶粉和比较单一的酸奶，而同类产品 数目烦杂虽带给消费者更多的选择方向，但也使其无从选择。另外从目前奶制品 消费结构上看，我国对于奶酪、风味酸奶等高附加值的乳制品则消费相对较少，