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上海联纵智达营销咨询有限公司 咨询作业文件 辉山品牌零售终端生动化管理标准 执行手册 沈阳乳业有限责任公司 二OO一年四月 上海联纵智达营销咨询有限公司 沈阳乳业咨询作业文件 DATE 20/04/01 第 PAGE 15页 目录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _Toc511758213 目录 PAGEREF _Toc511758213 \h 2 HYPERLINK \l _Toc511758214 一．生动化标准 PAGEREF _Toc511758214 \h 3 HYPERLINK \l _Toc511758215 二．生动化工作的目标 PAGEREF _Toc511758215 \h 4 HYPERLINK \l _Toc511758216 三．生动化的要求 PAGEREF _Toc511758216 \h 5 HYPERLINK \l _Toc511758217 1．产品陈列位 PAGEREF _Toc511758217 \h 5 HYPERLINK \l _Toc511758218 2．产品陈列面 PAGEREF _Toc511758218 \h 5 HYPERLINK \l _Toc511758219 3．产品结构 PAGEREF _Toc511758219 \h 5 HYPERLINK \l _Toc511758220 4．产品库存： PAGEREF _Toc511758220 \h 6 HYPERLINK \l _Toc511758221 5．落地陈列（堆头） PAGEREF _Toc511758221 \h 6 HYPERLINK \l _Toc511758222 6．售点广告 PAGEREF _Toc511758222 \h 6 HYPERLINK \l _Toc511758223 7．陈列维护 PAGEREF _Toc511758223 \h 7 HYPERLINK \l _Toc511758224 四．实施生动化要做到 PAGEREF _Toc511758224 \h 8 HYPERLINK \l _Toc511758225 五．生动化的六个执行标准 PAGEREF _Toc511758225 \h 9 HYPERLINK \l _Toc511758226 1．标准一：利润性 PAGEREF _Toc511758226 \h 9 HYPERLINK \l _Toc511758227 2．标准二：陈列点 PAGEREF _Toc511758227 \h 9 HYPERLINK \l _Toc511758228 3．标准三：吸引力 PAGEREF _Toc511758228 \h 13 HYPERLINK \l _Toc511758229 4．标准四：方便性 PAGEREF _Toc511758229 \h 14 HYPERLINK \l _Toc511758230 5．标准五：价格 PAGEREF _Toc511758230 \h 14 HYPERLINK \l _Toc511758231 6．标准六：稳固性 PAGEREF _Toc511758231 \h 15 一．生动化标准 所谓生动化是在售点上进行的一切能够影响消费者购买辉山产品活动。 生动化标准包括三个方面： 产品及售点广告的位置 产品及售点广告的展示方式 产品陈列及存货管理  二．生动化工作的目标 ·强化售点广告，增加可见度，让消费者了解更多的产品知识； ·吸引消费者对辉山产品的注意力，合理整合刺激冲动性购买，增加店面利润； ·使消费者容易见到辉山的产品，争到更大陈列面，体现企业实力，提高产品忠诚度； ·优化产品组合，保护自己的品牌，提高产品美誉度； ·生动化的陈列、展示，加强经营者的好感； ·突出产品特性，有效识别； ·寸步不让，得寸进尺。 三．生动化的要求 1．产品陈列位 靠近消费者流动性强的路线、视线平等的地货架及柜台、临近知名度高的品牌及同类产品、水平陈列或垂直陈列。 2．产品陈列面 每一个品种与规格都陈列2-3个排面，且愈大愈好。一定要比竞争对手多； 销售量最好