江岸名都策划报告.pdf

江 岸 名 都 (暂名) 策 划 报 告 合 联 机 构 2002 年8 月29 日 1 说 明 《江岸名都》策划报告分“项目整体思路”、“营销策略”与“营 销行动策略”三大部分，十八个章节，三十—个类目来撰写。“项目 总体思路”主要阐述产品建议；物业配套；建立产品高附加值以及产 品品牌营销。“营销策略”主要阐述福州市房地产市场概况、市场发 展动态；项目竞争现状、应对策略；项目优、劣势分析；财务目标； 目标客户行为模式以及市场营销策略。“营销行动策略”主要阐述广 告的阶段性策略；广告主题；营销道具运用；销售人员服务及沟通； 建立公共关系；促销活动以及营销费用预算。本策划报告是以市场现 实为依据，以市场发展为核心，以有效低成本推广为原则，而制定的 一系列项目营销策略、行动及可行性建议。 2 目 录 说明 ……………………………………………………………………2 一、市场分析 …………………………………………………………7 1.1.0 福州市房地产市场分析 ………………………………………7 1.2.0 2000 年福州市房地产市场概况…………… …………………8 1.3.0 2001 年福州市房地产市场概况…… ………………………9 1.4.0 2002 年 1 月至 6 月房地产市场………………………………10 1.5.0 福州市高层楼宇概况………………… ……………………12 1.6.0 今年楼市的特点………………………………………………13 1.7.0 政策大环境分析………………………………………………14 1.8.0 房地产市场供求状况及发展趋势…………………………16 附表一: 六年来福州市商品房预售批准的基本数字………………16 附表二: 六年来福州市商品房批准项目的合同备案数……………17 二、项目概述 ……………………………………………………18 三、产品分析 ………………………………………………………18 3.1.0 优势分析………………………………………………………19 3.2.0 劣势分析…… …………………………………………………20 3.3.0 产品目前存在的的问题………………………………………21 四、直接竞争楼盘分析……………………………………………22 附表：竞争楼盘分析表…………………………………………………22 五、产品定位……………………… ……………………………23 5.1.0 案名……………………………………………………………23 5.2.0 标志…………………………………………………………23 5.3.0 传达的信息及联想……………………………………………24 3 5.4.0 发展方向 ………………………………………………………24 5.5.0 买家心理接受程度……………………………………………24 六、目标市场分析…………………………………………………24 6.1.0 目标客户………………………………………………………24 6.2.0 目标客户群消费行为分析……………………………………25 6.3.0 楼盘给予客户的利益点………………………………………26 七、景规划建议……………………………………………………27 7.1.0 景观规划理念…………………………………………………27 7.2.0 开放空间的中庭………………………………………………32 7.3.0 景观设计……………………………………………