高级策划师培训课程 高级策划案例专题(二).pdf

高级策划师培训课程 高级策划案例专题 （二） 靳俊喜 教授 六．实践性分类策划模式 与内容研究 （一）战略策划书 （一）战略策划书 1．战略环境分析 （1）总体环境 （2 ）行业环境 （3 ）竞争环境 2 ．企业战略条件分析 （1）战略条件 （2 ）可动用战略条件 3 ．战略机会分析 （1）机会与威胁的评估 （2 ）主要战略机会点 （3 ）次要战略机会点 4 ．企业战略使命 （1）战略思想、战略目标 （2 ）企业职责与角色 （3 ）企业主要战略业务分析 （4 ）企业战略使命（企业名 称、企业性质选择、面对的消 费领域、主要产品与服务、核 心技术、经营哲学、战略增长 点、战略要点等） 5 ．企业主要战略 （1）总体战略 （2 ）经营战略 （3 ）职能战略 （4 ）战略说明 6 ．企业战略保障 （1）人力资源 （2 ）战略信息系统 （3 ）组织设计与运作原则 （4 ）企业制度文化 （5 ）资金投入与技术水平 7 ．战略步骤与预算 （1）战略步骤 （2 ）战略预算 （二）市场进入方案 （二）市场进入方案 策划书 策划书 1．市场进入的背景概括 （1）企业概况 （2 ）企业发展背景 2 ．进入市场的全面情况介绍 （1）市场总体状况 （2 ）围绕行业、产品、营销 等进入市场具体方面情况 3 ．SWOT与进入核心问题分析 （1）SWOT分析 （2 ）进入核心问题分析 4 ．定位或既定定位 调整 （1）品牌形象定位 （2 ）产品定位 （3 ）目标市场定位 （4 ）定位与调整说明 5 ．进入战略思路与步骤 （1）进入战略思路、途径 （2 ）进入步骤与操作要诀 6 ．进入主要策略点 （1）产品组合及其说明 （2 ）渠道通路组合、价格 组合、渠道政策组合 （3 ）配送模式与要求 （4 ）媒体广告促销方案 （5 ）渠道促销具体方案 （6 ）服务模式与管理要项 （7 ）推广活动组织计划 7 ．进入市场总计划进度表 及实施细则 （1）进入市场的详细的总 计划进度表 （2 ）计划各步骤实施细则 与注意事项 8 ．市场进入方案预算表及 机动预算说明 （1）详细预算表及其细化说明 （2 ）机动预算及其使用说明 9 ．其它附注事项说明 诸如，部门配合、人力配备、 车辆配备、咨询中介组织等 等。 （三）新产品开发策划书 （三）新产品开发策划书 1．市场竞争与技术发展分 析 （1）消费需求发展变化分 析 （2 ）市场竞争特点与动态 分析 （3 ）产品与生产技术发展情况 （4 ）其它因素变化分析 （5 ）本企业市场产品投放组合 及其优化要求分析 （6 ）小结 2 ．开发产品的原则性描述 （1）产品定位描述 （2 ）产品目标市场定位描述 （3 ）产品性能、外观及有关 指标、特征描述 （4 ）产品价位描述 （5 ）其它相关描述 3 ．产品开发与发展 （1）产品概念、创意描述 （2 ）产品试制与调试阶段要求 （技术要求、原材料要求、性 能要求、外观要求等） （3 ）产品经济技术预测分 析（投入、产出、成本、技 术、价格、回收期、收益 率、毛利率、性能达标、技 术难题等等） （4 ）内在与外在影响因素 的检讨 （5 ）产品定型与调整 4 ．市场试验方案 （1）试验区域与类型说明 （2 ）试验准备工作 （3 ）试验操作管理要求 （4 ）试验重点及其说明（经销 商、终