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营销秘诀与营销策划
晁钢令 主讲
1
第一讲 概 述
• 一、营销决策与策划的重要性
• 市场营销是一门经营哲学
• 市场环境变化需要科学决策
• 现代企业家必须善于策划
2
市场营销学是一门经营哲学
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3
市场营销学是一门经营哲学
•
•以顾客需要的满足为核心 本质观
•以顾客需要的满足为核心 本质观
•以企业长期的发展为目标 •动态观
•以企业长期的发展为目标 •动态观
•以营销策略的组合为手段 •系统观
•以营销策略的组合为手段 •系统观
4
市场环境变化需要科学决策
• 市场供求关系发生根本变化,短缺经济
现象基本结束;
• 现代企业制度建立,企业职能发生重大
变化;
• 对外开放步伐加快,国内市场国际化现
象已经形成。
5
现代企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征
• “将才”与“帅才”的区别
• 企业家的地位、责任与价值
6
二、营销决策与策划的主要任务
• 市场机会的分析与利用;
• 产品决策与市场开发的策划;
• 渠道决策与市场布局的策划;
• 促销决策与市场拓展的策划;
• 竞争决策与市场竞争的策划;
• 营销控制与策划效果的评价
7
三、企业营销部的主要职能:
•
企业诊断
市场调研 企业诊断
市场调研
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