营销秘诀与营销策划.pdf

营销秘诀与营销策划 晁钢令 主讲 1 第一讲 概 述 • 一、营销决策与策划的重要性 • 市场营销是一门经营哲学 • 市场环境变化需要科学决策 • 现代企业家必须善于策划 2 市场营销学是一门经营哲学 • • • • 3 市场营销学是一门经营哲学 • •以顾客需要的满足为核心 本质观 •以顾客需要的满足为核心 本质观 •以企业长期的发展为目标 •动态观 •以企业长期的发展为目标 •动态观 •以营销策略的组合为手段 •系统观 •以营销策略的组合为手段 •系统观 4 市场环境变化需要科学决策 • 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束； • 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化； • 对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。 5 现代企业家必须善于策划 • 市场营销需要明显的个性特征 • “将才”与“帅才”的区别 • 企业家的地位、责任与价值 6 二、营销决策与策划的主要任务 • 市场机会的分析与利用； • 产品决策与市场开发的策划； • 渠道决策与市场布局的策划； • 促销决策与市场拓展的策划； • 竞争决策与市场竞争的策划； • 营销控制与策划效果的评价 7 三、企业营销部的主要职能： • 企业诊断 市场调研 企业诊断 市场调研