中山小揽建华花四园策划方案方案.docVIP

建 华 花 园 营 销 推 广 策 划 草 案 目录 一、项目基本情况 二、项目分析（SWOT） 项目优、劣势分析 项目机会点 项目威胁 结论 三、项目竞争对手分析（阳光美加、逸湖半岛、朝阳花地、聚豪园、凯茵新城、阳光翠苑等） 四、项目定位 辐射范围、目标对象定位 产品定位、形象定位、广告语 五、项目推广策略 项目策略推广 项目媒体策略 六、策划结语 一、项目基本情况 建华花园占地面积达1000余亩，是中山市北部目前规模最大、档次最高的房地产项目。项目位于小榄北端两江交汇处，与规划中的滨江公园紧密相连，融合为一，项目秉承“以人为本，保持生态和可持续发展并适度超前”理念，打造滨水别墅豪宅典范，在引领小榄豪宅居住新生活方式的同时，推动小榄城市建设的发展。 　　项目产品独立别墅、联排别墅合计500余套，并有多层及高层洋房分期开发，整个项目环境规划均由国内外著名机构、建筑名家担任设计，品质卓然不凡。 二、项目分析（SWOT） 项目优势分析 大环境优势：小榄是中山市北部经济重镇，荣获“中国乡镇之星”、“中国五金制品出口基地”等十多个荣誉称号，居民富庶，本镇及周边积聚许多塔尖人士，对房地产购买能力强，而片区高尚楼盘相对缺乏，故市场需求广阔； 实力雄厚：发展商建华房地产公司依托建华企业强大经济实力和与政府良好合作背景，可在产品质量、工程进度、营销宣传方面依计划而行，逐步树立起项目高端形象，不致因资金问题导致工期过慢或宣传推广不到位，影响楼盘销售效果； 区域优势：项目所在地是政府规划的未来大型生态高尚居住区、休闲运动区，是小榄北部生态居住区和花卉苗木基地的组成部分； 项目配套齐全：政府规划建设的1000余亩滨江公园与项目融为一体，所建体育运动、休闲设施完善，与花园紧密相连，业主举步即可轻松拥有享受；本项目还配套建有多功能会所、大型购物中心、幼儿园等，集休闲、娱乐、商务、教育于一体，满足尊贵业主生活所需； 怡人江景风光：项目临江而立，引江水入社区，区内湖泊星罗，内外水道纵横，别墅环湖而建，户户景色怡人，沙滩、江景、水岸，风景独秀，不可复制； 名师杰作：建筑、园林等均由世界知名机构如澳洲五合等倾力创作，实现人居与环境和谐，且具园林、建筑美感，是尊者身份的有力证明； 项目劣势分析 发展商首次涉足房地产领域，且开发项目为千亩大盘，没有成功项目运作经验供参考，没有较好企业品牌（此领域）牵引，加大了项目开发风险及加长了市场接受过程； 项目所处地段为政府未来规划的生活区，但相关道路及其它社会配套如学校、交通、购物中心等尚需时日才能完成，而本案周边目前居住环境较差，这些都将影响到项目整体形象及目标对象购买信心； 本项目作为小榄高尚别墅产品，被同类竞争对手阳光美加抢先入市一步，释放了小榄蓄积已久的对高档楼宇的购买能量，必将加大本项目的推广难度和销售难度，使项目开发风险增加； 市区同类高质素项目依托良好的教育或休闲等资源和小榄及其周边镇区地产业的逐渐兴起所导致同质价优项目出现，这些竞争对手都将各执一耳，独树一帜，使买家购成差异性比货心理；特别是周边镇区“质优价廉”项目必将分流部分客户； 项目机会点 小榄独一无二的江景水岸豪宅，风景怡人不容复制； 小榄市场购买能力强； 阳光美加别墅热销，给小榄目标客户以参照，极易形成购买别墅的羊群效应； 国家去年已经停止对新别墅用地项目的审批征用，别墅将以稀缺成就尊贵，成为名豪大贾的热捧对象； 项目威胁 东升东凤地价低、质量优的同类项目分流本案部分目标客户； 国家限制地产泡沫的经济贷款融资政策给地产开发带来压力； 有实力市场跟随者的随时出现，对项目销售造成压力； 三、项目竞争对手分析（阳光美加、逸湖半岛、朝阳花地、凯茵新城、聚豪园、阳光翠苑等） 1、阳光美加 发展商：美加置业 项目地址：小榄镇民安南路 主要产品：别墅（面积400--1600平方米，其中一期155套己售出120套）、 多层及高层洋房（面积400--1600平方米其中一期260套，己全部售出，二期正在开发中） 特色：小榄首席大规模高档项目，地中海主题园林景观、阳光会所、菊城小学…… 均价：别墅（地价3800元/平方米；建筑价格1100元/平方米）； 多层及高层洋房价格：3400---3500元/平方米 营销推广手段：美加会会员、名人现场助兴、公关活动、强势户外（镇内）等媒体广告； 2、朝阳花地 项目地址：东升镇 主要产品：别墅（购地自建，面积400－2400㎡）、多层洋房等 卖点：市政新区优越地段、壹加壹及步行街高级中学等近在咫尺、大面积水景园林、一级建筑品质，该地段已经逐步形成集住宅、商业、教育于一体的新区核心； 均价：洋房均价2600元/㎡，别墅地价1600－2000元； 营销推广手段