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目录 目录 青鹤鸣企管将本项目目标界定为为四个阶段 步骤一 确定企业奖金包 步骤二 确定部门战略贡献系数和部门绩效系数 步骤三 确定部门奖金包 步骤四 确定员工岗位绩效系数 步骤五 将部门奖金包分配到岗位 目录 项目组织结构，并明确项目组织和角色与责任 项目费用预算 ??????????????????????????????????????????????????????????????????? 昆山联德精密薪酬咨询—— 项目建议书 —— 对昆山联德薪酬咨询项目的理解 项目目标、思路与方法 项目组织、进度与费用预算 项目需求界定 基于我们对昆山联德的初步了解，就项目总体需求归纳如下： 1、从薪酬费用比率的角度来控制总工资的发放； 2、根据组织整体运作情况，设计新进员工核薪办法； 3、根据贵公司运作特点，设计调薪办法（包括绩效加薪、晋升加薪、公平性加薪）； 4、根据公司运作特点，设计年度奖金发放办法。 对昆山联德薪酬咨询项目的理解 项目目标、思路与方法 项目组织、进度与费用预算 步骤1.1 项目启动 项目启动及调研 薪资总成本控制设计 阶段一 阶段二 阶段三 阶段四 调薪方案设计 年度奖金方案设计 步骤1.2 阅读资料及调研访谈 步骤2.1 公司相关数据阅读 步骤3.1 新进员工核薪设计 步骤3.2 绩效加薪设计 步骤3.3 公平性加薪 步骤4.1 部门贡献确定 步骤4.2 年度奖金方案设计 步骤2.2 薪酬费用合理比率设计 步骤1.1 项目启动 项目启动及调研 阶段一 步骤1.2 阅读资料及访谈 工作成果 进一步理解项目、公司组织结构、运作特点、相关数据获取等 通过建立项目联合小组的形式、明确双方的责任 薪资总成本控制设计 阶段二 工作成果 薪酬费用比率合理范围确定 薪资跟销售收入的比例关系确定 步骤2.1 公司相关数据阅读 步骤2.2 薪酬费用合理比率设计 调薪方案设计 阶段三 工作成果 控制公司、部门加薪成本的情况下，设计部门、岗位加薪方案 新进员工核薪因素确定 确定公平性加薪的几种情况 步骤3.1 新进员工核薪设计 步骤3.2 绩效加薪设计 步骤3.3 公平性加薪 年度奖金方案设计 阶段四 工作成果 设计结合公司业绩、部门业绩与员工业绩的年度奖金方案，方案中同时考虑公司、部门、个人业绩。 确定公司各部门贡献系数、部门业绩 步骤4.1 部门贡献确定 步骤4.2 年度奖金方案设计 步骤一、确定绩效调薪预算。假设公司对调薪预算为8%，公司发放的基本总薪资是1000万，则8%的调薪预算是80万； 步骤二、汇总员工绩效评估结果，统计员工分布在各绩效等级中的百分比例。假设绩效等级比例为：A等20%，B等40%，C等30%,D等10%； 步骤三、统计员工薪资对比率取值范围的百分比（视公司实际情况计算，﹤25%为一分位， 26%—50%为二分位，51%—75%为三分位，﹥76%为四分位）； 步骤四、将员工绩效等级分布比例乘以薪资对比率的分布比例，确定绩效矩阵图每个单元格中的员工百分比形成图1。图1中所有单元格的百分数相加的总和等于100%。 步骤五、假设绩效矩阵图每个单元格中的员工基本薪资增长如图2所示。 步骤六、将图1各单元格中员工分布比例乘以图2中各单元格中绩效调薪的百分比，形成图3。 绩效矩阵图（1） 绩效矩阵中各单元格员工百分比例 某企业薪资调整方案 绩效矩阵图（2） 绩效矩阵中各单元格员工绩效加薪比例 绩效矩阵图（3） 绩效矩阵中各单元格之和为总加薪比例 步骤七、假设将图3所有单元格中数字相加和为8%，计算得出X的值。计算不同绩效等级员工的基本薪资调整。形成如图4。 步骤八、根据预算情况，对绩效矩阵图中每个单元表格中调薪比例分别运用到各部门之中，在总调薪成本不变条件下进行微调。如图5。 绩效矩阵图（4） 以绩效和内部相对薪酬水平为基础的绩效加薪表 部门年度绩效加薪方案 某企业奖金分配方案 方法一 方法二 方法三 0.9/0.8 未达标 1.0 达标 1.2/1.1 超出期望 部门绩效系数 部门考核等级 60% 40% 部门业绩系数权重 战略贡献系数权重 战略贡献系数与部门绩效系数权重分配比例 假如某部门A的战略贡献系数为1.2，部门绩效系数为1.1，部门A的奖金系数为： 1.14 ＝ 60% × 1.1 ＋ 40% × 1.2 部门A 部门奖金系数 部门绩效系数权重 部门绩效系数 战略贡献系数权重 战略贡献系数 部门i奖金包 0.6/0.7 需改进 ≥20%（10%） 0.8/0.9 需努力 ≈60%（70%） 1.0 基本完成 1.1/1.2 完成期望 ≥20%（20%） 1.3/1.4 超出期望