天誉花园推广策划.pdf

天誉华庭推广策划方案 佳美广告 2001年8月 目录 天誉华庭广告策划 目 录 一 、 潜 在 消 费 者 分 析 二 、 目 标 消 费 者 身 份 识 别 三、天誉华庭的核心附加价值 四 、 定 位 及 广 告 语 五 、 整 合 广 告 策 略 六、佳美广告公司提供的专业服务 潜在消费者分析 天誉华庭广告策划 一、潜在消费者分析 潜在消费者分析 天誉华庭广告策划 由于现在手头的资料有限，特别是关于楼盘本身的东西不多，因此我们只能就现有 的材料进行简要的探讨。 该项目所处的地理位置（天河北龙口西路）无疑是广州传统的豪宅路段，因此也决 定了它的高档物业定位。但无论从占地面积、建筑形式（含内部间隔）、小区绿化还是 装修、会所等方面去衡量，它都无法与旁边的帝景苑在豪华方面相抗衡；如果要以大众 化（居家氛围）去与芳草苑相比，在价格上又不占任何优势，也没有能突出自己与众不 同的特点。 因此，采用什么与竞争对手不同的、有自己突出特点的形象包装就显得非常重要 了。 那么，该项目应采取什么样的包装策略呢？要解决这个问题首先需要了解买家的特 点，根据买家的要求去定义这楼盘，而要分析买家则要从项目的硬件方面着手。 潜在消费者分析 天誉华庭广告策划 1-1、能在天河龙口西路买房子的是些什么人？ 天河北路一带是人尽皆知的豪宅路段，物业价格相对较高，能在这里买楼的买家 从个人财富上去划分必然是中高层次以上的富有阶层；从身份上看会有私营企业家、 生意人、大公司的金领、高级白领、港奥人士和部分珠三角一带因生意需要往返广州 的人士以及一些外地驻穗的公司。 同时，希望在城市里安家，也说明这些人必然是一些和城市关心密切（工作或生 意需要）或依恋都市的人。 这些人大多数会是多次置业的人士，买房子或者是为了自己居住或是为了投资。 潜在消费者分析 天誉华庭广告策划 1-2、购买均价在6000元/平方米左右的买家会是什么人？ 在天河北一带，均价6000元/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低价 者”，购买这一档次房子的人，不是象帝景苑的买家那样一味追求豪华，体现财富的 富豪，而会是一些小企业主，尤其是一些在大公司中身居要职的金领阶层和高级白领 阶层，他们要求的是与自己实现身份相适应的，并能满足现在工作生活需求的物业。 潜在消费者分析 天誉华庭广告策划 1-3、会在天河北一带购买面积80平方米左右的房子是什么人？ 天河北一带豪宅的面积大小皆有，由于价格高，因此面积大的单位支付总金额 较高（100平方米以上，需100—200万），只能适合那些真正的富豪。本项目80平方 米左右的单位总金额约在60万左右，适合面相对较广，尤其适合月收入不菲并且稳 定年纪约在30--40岁的金领、专业人士和高级白领阶层，作为两人世界或投资。 潜在消费者分析 天誉华庭广告策划 1-4、建筑和园林风格简约、现代甚至超前的物业会吸引那些买家？ 本项目的建筑外立面设计风格现代简约，尤其是花园的设计一改现在流行的 欧陆式或中国