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清之颜上市整合传播策划清之颜上市整合传播策划 智能达项目组 2000/5/18 目录目录目录目录  一、 市场综述  二、、 SWOT分析  三、 策略思考  四四、 品牌形象的建立品牌形象的建立  五、 定位及卖点  六、 营销组合  七、 推广策略及方案 第一部分第一部分第一部分第一部分、、市场综述市场综述市场综述市场综述 一一、、、、行业状况行业状况行业状况行业状况 （一）、（一）、 行业背景分析行业背景分析 复读机成型产品出现在80年代 末期末期，，限于当时的工艺条件和技术条件限于当时的工艺条件和技术条件，， 产品的成本较高，复读时间短，音质差， 功能单功能单一，，使该行业前景不被看好使该行业前景不被看好。。近近 几年随着科技的发展，产品在成本与技 术方面取得重大突破术方面取得重大突破，，在经过三年左右在经过三年左右 的发展，激烈的市场竞争淘汰了一批资 质较差的品牌质较差的品牌；；剩下的十几家企业则各剩下的十几家企业则各 出奇招，力图扩大自己的市场份额。 而且随着教育部对高考制度的改革，以 及中国即将加入世贸组织所产生的对人 才外语素质的要求才外语素质的要求，，使复读机行业处于使复读机行业处于 一种迅速增长的阶段，整个行业呈现出 良好的发展态势良好的发展态势。 （二）、（二）、行业前景行业前景 目前市场上复读机产品并未形成消费 规模规模，行业的发展前景较为广阔行业的发展前景较为广阔。 复读机的目标消费群较为集中，学生 占了复读机市场的占了复读机市场的9595%%左右左右，且市场容量巨大且市场容量巨大， 从国家统计的资料显示，目前我国在校学生数 量已达量已达1818，632632万人万人 （（包括大学在内包括大学在内）），而而9898- 99年的复读机累计销售量仅为1050万台，学生 群体复读机拥有率不足群体复读机拥有率不足66%%，远未达到市场饱和远未达到市场饱和 点。 根据市场经验，当市场人均 占有率突破10%时，会形成一个量的飞跃。 高考、中考制度的改革等都为 复读机行业的发展提供了机遇。 （三）、（三）、复读机发展趋势复读机发展趋势 复读机的发展历史可以这样概括： 第第一代是机械自动倒带式复读代是机械自动倒带式复读，，进而发展到进而发展到 运用单片语音芯片，可以存储20秒左右的内 容容，，且音质较差且音质较差。。第二代是发展到现在第二代是发展到现在，，以以 东芝的8831语音处理芯片为代表，运用DRAM 作为存储器作为存储器，，可以存储可以存储2020--400400秒的内容秒的内容，， 频响在3K以内，基本满足语言学习的要求， 最新代表为带最新代表为带LCDLCD中文显示中文显示，具有数码搜索具有数码搜索 和提取功能。 第三代是用复读机专用芯片的纯第三代是用复读机专用芯片的纯 CPU防真，质量稳定，复读音质可随意调 节节，对动态存储器的适应性更强对动态存储器的适应性更强，频响频响 可做到4K，目前智能达已有产品下线， 带带LCDLCD的同类产品季内会出现的同类产品季内会出现。第四代将第四代将 以MP3压缩技术为突破点，大大加大复读 的频响范围的频响范围，可高达可高达88KK，而且高效率的而且高效率的 固体储存技术以及互联网上丰富的MP3资 讯讯，对复读机的应用将有巨大的影响对复读机的应用将有巨大的影响。 结论： 之一之一、复读机市场前景较为乐观复读机市场前景较为乐观，智能智能 达可以在此行业挺进； 之二、科技的发展对复读机行业的发展 有着不可忽视的作用有着不可忽视的作