营销策划管理办法.pdf

恒大地产集团公司 《营销策划管理办法》 前 言 为配合公司的战略发展需要，逐步完善、理顺公司的营销策划管 理模式，充分发挥营销管理主导作用，顺利地实现各项目的销售目标， 为公司的持续、快速、稳健发展奠定基础。我们特制订了《营销策划 管理办法》。本办法是对恒大地产集团公司营销管理工作的总结，也 是对于如何更科学、规范的实现公司营销管理的一项探索。因此，特 将本办法汇编成册，希遵照执行。 恒大地产集团公司 二 O 一一年五月 1 目 录 第一篇：岗位职能和组织架构 第一章 集团营销品牌中心的职责………………………………………………4 第二章 各分公司营销中心的职责………………………………………………4 第三章 销售代理公司的职责 …………………………………………………6 第四章 广告代理公司的职责 …………………………………………………7 第五章 各地营销中心架构及岗位分工说明……………………………………8 第二篇：营销策划管理 第六章 销售代理公司、全案广告公司的选择…………………………………9 第七章 销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案 ……………………10 第八章 制定开盘工作计划 ……………………………………………………10 第九章 3D片的制作 …………………………………………………………11 第十章 影视片的拍摄制作 ……………………………………………………11 第十一章 模型的制作 ……………………………………………………………12 第十二章 开盘营销策划方案 ……………………………………………………12 第十三章 产品新闻发布会 ………………………………………………………13 第十四章 项目开盘活动的规定 …………………………………………………14 第十五章 报广投放策略管理规定 ………………………………………………15 第十六章 电视媒体投放策略管理规定 …………………………………………15 第十七章 短信投放策略管理规定 ………………………………………………15 第十八章 其他非主流媒体投放管理规定 ………………………………………16 第十九章 集团统一标识管理规定 ………………………………………………16 第二十章 营销费用 ………………………………………………………………16 第二十一章 定价管理规定…………………………………………………………16 第二十二章 日常销售的策划管理工作……………………………………………18 2 第三篇：销售现场管理 第二十三章 销售团队的组建………………………………………………………18 第二十四章 销售必读及应答标准的编写…………………………………………19 第二十五章 对外资料的审核………………………………………………………19 第二十六章 售楼部物料的配置管理………………………………………………20 第二十七章 开盘及日常销售组织方案……………………………………………20 第二十八章 销售现场的文件公示…………………………