中原_广州清远别墅项目营销策划案_西班牙风格_销售策划方案.pdf

清远项目营销策划 1111-66 清远对于广州扮演什么角色？ 清远板块分析 1、广州后花园，但仍未融入从化、花都别墅板块概 念 清远位于广东省中北部，同样具备优良自然条件 清远 的从化、花都高中低端产品线丰富，清远别墅市场 目前成为目前成为 “廉价产品廉价产品”补充补充；  “北移”的广州品牌开发商万科、时代、奥园、 恒大均以中高端产品进入清远市场持续挖掘广州客 源； 以目前花都从化板块月消化量20—40套，即使消 飞来湖南畔 化近化近22年年。。 2、八达交通日趋强化广清板块 京珠高速京珠高速、广清高速广清高速、清连高速清连高速 （（开通开通）） 广乐高速、二广高速、佛清从高速（在建） 广清轻轨 武广高铁和在建的广清轻轨，30分钟时间距离加 速广清实现同城化。 小结： 3、企业主成别墅主力消费群 具有高消费能力人群得以扩具有高消费能力人群得以扩 以银盏以银盏、龙塘龙塘、石角和源潭为产业重镇石角和源潭为产业重镇： 大，而他们形成的圈子文化、 生物医药、电子汽配、有色金属、陶瓷器 传播也是本地别墅项目传播手 材材、纺织服装等产业为主纺织服装等产业为主。 段之段之一 （（伯爵园伯爵园、清远奥园清远奥园））； 佛山陶瓷产业和珠三角金属材料产业的 转移转移，将带来企业主购买群将带来企业主购买群。 参考佛冈奥园，本地消化只 能支持月1-2套，而开拓广州 44、旅游产业发达旅游产业发达 对点市场对点市场，，广州客主要是广州客主要是 “环环 广东省拥有4A景区最多的地级市 境好，买大屋”“洋房级”的 客户40%—50% ，而旅游客 年，，清远预计全年接待国内外游客清远预计全年接待国内外游客 户带动销售仅仅占户带动销售仅仅占30%30% 。 将突破2000万人次，旅游总收入超90亿。 一、、清远别墅状况清远别墅状况 2013年：广清轻轨开通——高端洋房加量 受大市影响受大市影响上半年别墅成交均价年上半年别墅成交均元//平方米平方米； 2011年，以金信蓝湾、凯景等大户型高端项目（7000元/平方米）支持下，别墅 项目新增减少，价格优势可以维稳，但主力购买仍然以本地消化为主。 2010年：清远珠三角房展——约2%客户短期投资 4月23 日—25 日,清远十余家地产商集体参加珠三角房博会即是新政后检验投资者 的一个实例。在房博会期间,笔者对从广州到清远看房的100余买家进行问卷调查, 结果显示结果显示:90%90% 以上看房者均表示有意向到清远投资以上看房者均表示有意向到清远投资、度假或养老度假或养老,但是其中有但是其中有 97%暂时还是“看客”,大多数表示会观察一段时间才考虑到清远置业。 社会财富‘二八’分配规律 新增1.2万人以上具备购房能力 100100：：11比例推测购房产品需求比例推测购房产品需求