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黄金花园策划报告 2011年6月 1 总体思路 目标 面临问题 市场分析 客户分析 项目分析 题 问 决 解 项目定位 营销策略 推广策略 销售策略 项目包装 推广原则 推广计划 推广手段 销售方式 销售策略 推售策略 价格策略 2 回款目标 项目开盘后一个月回款2.5亿元 按照住宅均价7000元/平米计算，需要完成 销售面积35714平米 户型平均为80.36平米计算，需要完成销售 套数约为450套 3 • 预计 10月开盘，从6月31 日开始算时间。 • 蓄客期为7、8、9三个月 • 销售期为 10月 4个月，完成销售面积35714平米 销售套数450套。 4 按照燕郊意向排号成功转换成交率计 算，需要意向排号1800组客户。 4个月，对于兴达地产是在打一场快攻。 目标是1800组客户。 5 怎样在现有市场基础上完成销售任务？ 6 项目分析 项目区位 交通条件 周边环境 产品研究 小结 7 项目分析—区位 视角一：促进京津冀区域经济又好又 快发展 视角二：缓解首都的城市压力 视角三：打造河北科学发展、富民强省的 增长极 视角四： “首都经济圈”打造区域协调发 展新格局 本案地处京津连接要地，环首都经济圈核心位置