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一场水岸的生活华章 一种人文思想的价值高度 佳大东晓项目策划 2007/07 策划总纲 深度 高度态度 借势 造势成势 第一部分 深度 思考，有深度，才有高度。 深度洞察 ■项目硬件洞察：拼硬件，可行吗？ ■市场洞察：滨江东，仅仅是豪宅一条街？ ■竞争洞察：二线江景盘，拼的是什么？ ■客户群洞察：买家，他们，要的是什么？ 深度思考1 项目拼硬件，可行吗？ 以绝对性的区隔卖点， 从一点带动项目整体的推 广？ 比如，绝对的产品高度－－凯旋会，南中国第一高度豪宅。 比如，绝对的产品稀缺－－保利康桥，滨江东绝版一线江景。 【项目基本概况】 项目外立面呈半月型，由4栋24层联体楼组成。 A4向北可以望江，A1-A3不望江；向南可以看到街心花园。 80㎡和110㎡左右户型各占40%，1房1厅约占17%，共541套。 A4有130㎡-150㎡望江大户；四栋单位三房均有入户大露台。 向北架空层是商铺，向南有7米高架空有部分绿化。 封闭式物业管理，小区无会所。 …… 【项目概况小结】 经过分析，项目本身是一个均好性的项目。 项目缺乏绝对性的区隔卖点！ 因此，以一点来突破全局的方向走不同。 ■入户花园、架空层等卖点可以做为为项目加分的卖点，但成为不了 项目的绝对卖点。 ■A4项目可望江，但同样也取代不了其他三栋的不能望江的缺陷。 均好性项目，正因为个性不强烈，因此，在推广中更强调 借势、造势、成势等手法，强调对市场、对 竞争对手、对消费者的深入分析，从而 站在更高角度去思考项目！ 深度思考2 滨江东，仅仅是豪宅一条街？ 对于所有的广州人，“滨江东豪宅一条街”的地位，已经深入人心。 人们谈到它的第一反应，就是：身份和荣耀！ 没错，但相对流于表面！ 经过深入分析，我们认为： 在身份和荣耀的背后， 滨江东，有更多的内涵可以去诉求。 深层次的江＋独特位置 ＋思想人文＋圈层…… 江，是怎样的江？ 白鹅潭的江，番禺的江，金沙州的江，琶洲的江…… 江景盘区域层出不穷，也在一定程度开始有了影响。 但滨江东的江才是广州最中心的江！也是最壮观的一段江！ 经年积淀的渊源，滨江东中心地位从未动摇。 滨江东的江， 不仅是江，而且是广州中心的江！ 江，是怎样的江？ 二沙岛、海印桥、广州大桥； 风靡全城的珠江夜游； 80％以上外地游客绝不会错过两岸夜景； 100％人深为赞叹的一段江，也只在滨江东。 滨江东的江，更超越了江的范畴， 成为广州的荣耀、广州的示范窗口、 广州的精神所在之一。 因而，对我们的项目， 不仅要看到江，更要看到深层次的江。 这种城市高度之上的象征， 非别处所能比拟。 位置，是怎样的所在？ 滨江东的延长线已开通，向琶洲一路畅通无阻。 海印桥，直通原东山区、越秀区。 广州大桥，直达珠江新城、天河北中心。 向西，速达芳村，向北，直达番禺。…… 四通八达的战略性网络，中心繁华更具影响力。 不仅是繁华所在， 更是最便利、最优越的中心繁华所在。 思想，是怎样的思想？ 华工的人文，是偏理性的人文，传统意义稍弱。 暨大的人文，是融合的人文，但沉淀又太浅…… 唯有中大的人文，是人本的人文，是最为浓郁的人文，做为广州 人文的传承和根基所在。 不仅是人文，