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华曦大厦策划初案 目 录 第一部份 市场分析 1 一、 2004年广州楼市概况 2 二、 2005年广州楼市预测 6 三、 2004年度东山区市场分析 11 第二部份 项目定位 22 一、项目概况 23 二、SWOT分析 25 三、目标客户定位 31 四、项目形象定位 37 五、价格定位 39 第四部分 项目建议 40 一、项目规划建议 42 二、户外包装建议 42 三、售楼部包装 44 四、样板房包装 48 五、附加值建议 53 第五部分 营销推广部署 57 一、工程节点 58 二、总体推广策略 58 三、营销推广部署 60 四、营销费用预算 68 五、资金回笼计划 68 六、促销措施的运用 69 第一部份 市场分析 一、 一、 2004年广州楼市概况 (一) (一) 2004年1-11月房屋交易情况 面积单位：万平方米 十区 原八区 2004.11 2004.1-11 2004.11 2004.1-11 全市房屋成交登记面积 163.14 1776.02 110.31 1224.90 其中：预售商品房 95.04 1034.02 62.43 694.48 二手房 68.10 742.00 47.88 530.42 全市房屋成交登记金额 69.22 717.09 53.73 566.36 其中：预售商品房 50.13 513.65 38.48 402.07 二手房 19.09 203.44 15.25 164.29 注：房屋交易包括商品房交易和二手房屋交易。 (二) (二) 2004年1-11月商品房批准预售和预售成交情况 2004年1-11月各用途商品房预售和成交情况 1000 单位：万平方米 800 600 400 200 0 住宅 商业 写字楼 其他 批准预售面积 预售成交面积 2004年1-11月各区域商品房预售及成交情况 400 单位：万平方米 350 300 250 200 150 100 50 0 东山 越秀 荔湾 海珠 芳村 天河 白云 黄埔 批准预售面积 预售成交面积 由房管局公布 2004 年 1-11 月各区商品房预售及成交情况可看到天河区的消化量大大高于推出 量，成交量是批出量差不多 2 倍。这表明了市场前期的存货量得到进一步消化，另一方面市场仍然 存在较大需求量，房地产市场