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销售工作计划四篇 工作计划网权威发布销售工作计划范文四篇，销售工 作计划范文四篇相关信息请访问工作计划网。顾客后还有 顾客，服务的开始才是销售的开始。以下是小编整理的销 售工作计划范文四篇，欢迎大家阅读！ 个人销售工作计划 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有 时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定 与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户 信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知 识，釆取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在 客户。 2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结, 看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10 :为了今年的销售任务每月我要努力完成?到？万元 的任务额，为公司创造利润。 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向 同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 业务员销售工作计划 一.产品市场分析 1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯 管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已 经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对 比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产 品。 2?商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本 不能接受。但还是需要的了解产品，多做优势对比文档， 寻找优质高端客户。 3?高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美 国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客 户，不能只依赖阿里巴巴，。 二.对日后工作的安排 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免 费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试 用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行 业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联 系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。 2?在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给 客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解 客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。 在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询 价. 3?发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反 馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同 时要及时帮客户解决问题， 4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问 是否有釆购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。 备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日 子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印 象。 三.20xx销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子， 争取2?3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定 的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每 周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业 绩。 1?年销售目标：60万。 2 .月销售目标：5万。 现有已成交客户8个，争取明年争取的订单，保证成 交量在10万以上； 优化阿里巴巴网站，收的询盘，积极跟进客户，争 取成交量在10万以上； 搜索引擎营销，比如google, bing等国际搜索引擎 上的搜索，争取成交量在10万以上;④国际展会、交流会, 提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找 的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方 式方法。 三?明年对自己有以下要求 1?做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客 户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相 互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。 与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有 哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 2 ?接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要 产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和 问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。 如提出能够增加顾客销售量